课程大纲
课程时间：北京4月18-19日 上海8月8-9日 广州8月15-16日
北京第二次：9月5-6日
价格：1980元/2天
课程大纲：
实用销售技巧
——让客户只“买”你
课程大纲：
高度竞争的市场和销售
理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色
阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键
剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系
专业化的解决方案销售过程
介绍专业化方案销售过程的步骤
理解每一步骤在专业化销售过程中的重要性
展开方案销售会谈的方法
专业化销售的接触阶段
学会制造一个好的销售会谈气氛
掌握在销售会谈中留下良好印象的方法
牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
帮助客户发现需求
介绍“冰山”原理
学会如何使客户产生购买兴趣
学会挖掘客户需求和愿望的技巧
建立和制造相应的销售工具及小组练习
掌握获得客户资料和情报的指导方针
有效的人际沟通技巧
专业化方案销售的呈现阶段
介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系
掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析
学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”
掌握呈现的技巧
学习专业化呈现的指导方针及小组作业
专业化销售的决定阶段
介绍何为客户的决定
学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性
学习获得更多交易的基本知识
掌握使用销售决定的几种方法
理解客户购买的各种讯号和兴趣
掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法
学员评价
课程内容比较符合现实需求，讲师经验丰富，特别有实战经验。培训内容非常能满足销售人员的需求，上课时间安排紧凑，没有无谓的互动。
山东宇奥博文科技有限公司 杜文博 总经理
韩老师是我接触了解的讲师中最有特色﹑授课效果最好的一位老师,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在，而且实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣。通过培训，既能达到很好的现场效果，又能对销售人员的销售能力和技巧的提升产生非常好的效果。
北京迪新制冷设备有限公司 刘云丽 人力资源总监
课程贴近市场，通俗易懂，对于已有工作经验的业务人员，需要的就是理顺思路来调整工作方式。此次培训正好给予了我一次清晰思路的机会，有时间多准备工作才不匆忙。
广州普亚塑胶股份有限公司 沈绍铭 销售