您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

SPIN-顾问式销售技巧训练

暂无评价   
  • 开课时间:2015年07月16日 17:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2015年07月16日 17:00 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 薛跃武
  • 课程编号:275943
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:500
您实际购买的价格
付款时最多可用178淘币抵扣178元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1980
可用淘币
178
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;

课程收益:

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素;
2.学习一套适合大多数客户的销售技巧;
3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;
4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。

课程大纲:

培训时间:2015年7月16日 一天 9:00-12:00 13:30-16:00;
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等);
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函);
培训对象:销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标:
1.理解作为专业销售人员所要具备的要素;
2.学习一套适合大多数客户的销售技巧;
3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;
4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。

前言:
顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受

我,接受产品和政策,就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中,销售能力就是对细节的把握能力。“大巧若拙”、“大道无形”,只有把技巧内化,成为自己生命一部分的销售人员,才能真正体会到

了销售的真谛。课程将强化“以客户为中心”的理念、探讨顾问式销售的本质,号召销售人员成为客户顾问,有效发掘与引导客户需求,使销售迈向成交。
敬请带着您销售中遇到的难题,步入6月25日培训现场,与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话!

课程要点:

基础平台:销售人员的思维层次与核心心态
1.有备而战
锁定目标客户
需求分析
决策分析
包装产品
2.建立关系
开场白
赢得客户的信任
V.A.K.
3. SPIN技巧(探问技巧)
背景提问(S) 目前情况
问题提问(P) 面临哪些挑战/问题
隐性提问(I) 问题带来的影响
探求解决方案提问(N) 解决问题的方案
显性需求: 要求变化, 提供解决方案
隐性需求: 模糊的需求, 隐含的需求
4. 总结
目的与作用
如何测试与总结
5. 演示解决方案
产品/服务特点
产品/服务优势
客户得到的益处
如何证明
6. 处理异议
什么是异议?
处理异议的基本过程
典型的异议
7. 下一步计划
有始有终
及时跟进

培训师介绍:

 
薛跃武
一、讲师背景
  美国西雅图城市大学MBA,
  美国Bay Group International的认证讲师,
  美国ALAMO Learning System的认证讲师.
  美国Mercury International的认证讲师
  美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
二、工作经历
  现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
  亚洲战略投资集团培训总监
  中外运-敦豪国际航空快递有限公司(DHL)全国销售发展经理、全国培训与发展经理
  宝洁公司市场调查主任
三、授课风格
生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动的学习气氛,深受学员欢迎。
四、培训课程目录
  专业销售技巧实战训练
  卓越销售人员的七项修炼
  商务演讲与呈现技巧
  培训培训师(TTT)
  面向绩效的销售团队管理
  成功商务谈判技巧
五、主要客户
  薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士(中国)投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。

本课程名称: SPIN-顾问式销售技巧训练

查看更多:销售管理公开课

顾问式销售 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%