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从销售新人到销售冠军

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  • 开课时间:2015年05月23日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2015年05月23日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 蔡泽雄
  • 课程编号:276186
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:355
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培训受众:

各类企业销售人员

课程收益:

狼的一生,是战斗的一生,战斗是狼的生存基调,这种战斗性,赋予了狼强悍、智慧、耐心、顽强的品性,而这种品性正是强者所必备的性格。几乎所有强者身上都具有赤裸的狼性;所有卓越团队都是以狼为师的铁血战队;所有伟大的民族都是以战斗获得尊严的,这种绝对竞争的定律是千百万年来强者信奉的永恒的准则。这就是生存的本质:永远赤裸裸的血腥的战斗。
  销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作,它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢;战斗的技巧--敏锐、灵活;战斗的谋略--知己知彼,选择时机;战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。因此,运用狼性法则进行销售,就是销售的至高境界。
  销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!”
  一场改变您一生创造财富的演讲——突破常规、实战、实效、

认清当前市场竞争特征、,掌握一般销售营销知识;
帮助销售员实现从“优秀”向“卓越”的转变,,树立五大职业心态,提升职业素质;
通过职业知识、技能、态度、素质的综合提升,并运用于企业营销实战实践,达到提高个人销售业绩和提升企业销售水平的目的。

课程大纲:

第一讲 销售心态五大要素
一、从不“自我辩解”没有借口
二、态度:顶尖销售积极七大心态
三、制定清晰的目标
四、正确的方法
五、潜意识的力量
第二讲 销售的定义
一、销的是什么
二、售的又是什么
三、买的是什么
四、卖的又是什么
五、销售存在的意义
六、销售最终的目标
第三讲 AIDMA销售法则
一、 引起注意 Attention
二、 产生兴趣 Interest
三、 勾起欲望 Desire
四、 留下记忆(产生联想) Memory
五、 促成行动 Action
第四讲:如何成为沟通的高手
一、为何沟通如此重要?
二、沟通的含义\种类
沟通要素
(1)谁 (2)说了什么
(3)通过何种通道 (4) 对谁
(5)沟通效果
三、让您的销售业绩提升N倍!
1、 关注沟通的准确性
2、改善非语言性沟通
3、深度挖掘客户的需求
4、倾听的价值与技巧
5、与客户进行煽情沟通技巧
四、如何建立人际沟通
第五讲:优质的客户服务
一、什么是服务质量?
二、客户的期望值
三、客户的满意度
四、接待客户的技巧
五、理解客户的技巧
六、帮助客户的技巧
七、留住客户的步骤
八、客户投诉的处理

培训师介绍:

 
经历:
实战派营销专家,蔡老师从业务员开始,先后经历业务经理、区域总监、市场总
监、营销副总等职务,后来投身于专业的培训事业,是从市场磨练出来的实战培训
导师及从事企业销售管理多年,有深厚的销售实战经验;并有多年的咨询行业高层
管理经验,曾任多家企业总经理及管理顾问;
蔡老师带领团队多达千人以上,多次率领珠三角知名企业家到青岛海尔、青岛海
信、青岛啤酒、浙江大虎集团、宁波方太、正泰集团、吉利汽车、西子奥迪斯、福
建利朗集团、福建凤竹集团、安踏等知名企业进行观摩、考察和研讨,蔡老师他被
认为目前中国讲授营销课程具有深度的讲师之一。蔡讲师主讲的课程以观念和实务
为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新
颖,常有惊人之语,是将理论与实践相结合授课的一名资深讲师。


培训特长:

主讲课程主题:
《业绩为王―打造你的突破力》 《业绩为王―打造狼性销售团队》 《业绩为王―电话营销
实战技巧》
《赢在沟通―职场人际沟通特训》 《决胜终端―五星门面销售技巧》

本课程名称: 从销售新人到销售冠军

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