慧人商业地产销售实务培训班--首期开班16年1月下旬开班

置业顾问、销售主管、销售经理

序号 课程名称 简要大纲
1 商业地产发展史及常用概念解析 第一章、商业地产概述 第二章、商业地产分类 第三章、中国商业地产的发展历史 第四章、中国零售商业的演变史 第五章、中国零售商业的发展趋势 第六章、商业地产常用专业概念解析（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
2 商业地产建筑与规划解析(上、下) 第一章、项目区位分析及商业选址 第二章、项目商业定位
第三章、项目建筑规划设计 第四章、商业动线组织及价值评估
第五章、分层品牌落位图&建筑识图 第六章、商铺分割（本课均含有大量本土及省外各种商业项目案例剖析）
3 商业地产市场
调研（上、下） 第一章、商业地产调研的概念及特征 第二章、商业地产调研分类 第三章、商业地产调研内容 第四章、商业地产调研流程
第五章、商业地产调研方法 第六章、商业地产调研技巧
第七章、调研案例解析（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
4 商业业态类型
解析 第一章、业态概念 第二章、业态分类 第三章、业态特点
第四章、业种分类 第五章、业种特点 第六章、业态组合（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
5 房地产投资与
理财 第一章 当前宏观经济形势分析 第二章 投资渠道概述
第三章 不动产投资种类和基本特征 第四章 不动产投资原理
第五章 不动产投资常识第六章 房地产投资技巧 第七章 个人不动产融资渠道 第八章 房地产的估价与定价（本课均含有大量案例剖析）
6 商业地产目标客户群解析 第一章、客户的类型及特征分析 第二章、投资目的分析
第三章、各类商铺的优缺点分析 第四章、客户投资商铺的关注点分析 第五章、各类客户的应对策略（含各种客户深度剖析）
7 商业地产销售交易常识&相关商业合同文本讲解 第一章、商铺交易流程 第二章、商业地产销售模式
第三章、商铺交易相关税费 第四章、商铺投资回报率的计算（含各种计算案例）第五章、商铺按揭贷款知识 第六章、商铺买卖合同文本解析
8 商业地产的销售流程&与住宅销售的对比 一、行销流程 1、寻找客户的10个渠道 2、行销流程之电话预约 3、行销流程之上门拜访 二、座销流程 1、迎接客户 2、寒暄暖场 3、探寻需求 4、沙盘讲解 5、铺型推荐 6、实地带看商铺 7、购买洽谈 8、签约 附：某商业楼盘实战讲解案例 三、与住宅销售的对比：1、销售产品不同；2、消费对象不同；3、消费环节不同 ；4、销售卖点不同；5、售后服务不同；6、营销策略不同；7、销售策略不同；8、销控策略不同；9、投资回报不同；10、专业程度不同