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中国企业营销高管特训班第二十三期

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  • 开课时间:2008年05月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年05月26日 18:00 周一
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:27825
  • 课程分类:市场营销
  •  
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培训受众:

企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等

课程收益:

创新营销、智慧共享的饕餮盛宴  突破瓶颈、共赢08的巅峰展望
 拓展资源、终身受用的顶级人脉  共襄盛举、再造辉煌的营销峰会

课程大纲:

营销策划与营销实战
授课专家:刘永炬                 课程纲要

1.实战营销的理解
☆营销中的工作配合关系        ☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
☆产品的属性不同决定推广策略的不同  ☆推广和销售的推拉互动节奏
☆销售方式    ☆推广方式     ☆销售和推广的接口

2.过程设计
☆消费者购买产品的条件分析      ☆产品定位
☆产品概念的设计方式         ☆卖点设计
☆诉求设计    ☆品牌概念设计   ☆案例演绎

3.策略方式
☆产品各个阶段的定位方式       ☆各个阶段的概念改变
☆各个阶段的诉求改变         ☆消费者如何被引导
☆市场如何接受            ☆案例演绎

4.执行方法
☆确定传播方式            ☆媒体组合
☆销售及渠道利用           ☆深度分销的推广
☆终端推广              ☆年度计划的把控

5.控制技巧
☆展示与技巧   ☆概念运用技巧   ☆促销应用技巧
☆媒体发布技巧  ☆公关配合技巧   ☆营销组织配合与控制

大客户营销与客户关系管理
授课专家:丁兴良                 课程纲要

1.大客户营销--六步法
☆行业分析    ☆竞争分析     ☆个性化需求分析
☆定制化方案分析 ☆服务支持能力分析 ☆客户规划分析

2.大客户管理--天龙八部
☆大客户内部流程的管理系统      ☆大客户的销售管理六大系统
☆大客户销售推进的天龙八部      ☆大客户销售的成交管理系统

3.大客户销售--九字诀
☆三种大客户的销售策略        ☆找对人的五项法则
☆搞定大客户关系三段法        ☆促进大项目成交的战术应用
☆如何利用SPIN引导客户        ☆怎样向最高决策者销售

4.大客户服务--五个台阶
☆大客户服务的五步曲         ☆建立大客户的满意服务体系
☆大客户的个性化服务         ☆维持大客户的忠诚度
☆如何服务创新            ☆案例研讨:华为、上海大众

5.卓越的客户关系管理
☆帕累托的20/80法则          ☆如何做好360度的“客户关系管理”
☆潜在客户销售控制法         ☆四类用户的发展策略与技巧
☆全面提升客户满意度的奥秘      ☆案例分析

卓越营销团队建设与管理
授课专家:王文良                 课程纲要

1.营销管理者的领导力打造
☆优秀营销管理者的素质体现      ☆优秀营销管理者的角色定位
☆如何做职业性的营销团队领导者    ☆案例分析
☆领导者四种领导风格解析―指挥式、教练式、支持式、授权式

2.营销团队系统规划
☆销售队伍现存问题及原因       ☆分析有效的系统规划
☆关键业务流程的梳理         ☆销售组织与职能界定

3.营销团队组织的日常管理
☆如何防范诚信危机          ☆如何消除团队成员之间的沟通障碍
☆如何让营销团队成员参与决策     ☆授权的原则、效用、步骤

4.销售人员控制
☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才   ☆打造营销执行力
☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题
☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析

5.营销团队的有效培训与合理激励
☆营销管理人员的培训         ☆市场部人员的培训
☆制定营销激励政策          ☆案例分享--提成的悲剧



市场研究与营销战略
授课专家:李永平                 课程纲要

1.理念创新与蓝海战略
☆消费者洞察、市场竞争分析      ☆市场营销战略与竞争优势建立
☆深度营销              ☆打造营销竞争力的10大法则

2.市场调研
☆影响市场的不可控因素        ☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点          ☆调研方法

3.目标市场选择与市场定位策略
☆市场细分    ☆目标市场的选择:无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位 ☆产品组合策略

4.品牌与促销策略
☆品牌策略和品牌经营         ☆广告设计与创意原则
☆公共关系    ☆人员推销     ☆价格策略的战术运用

培训师介绍:

 
著名营销专家,清华、北大、复旦等多所大学EMBA班特聘教授,世界500强在中国的80多位总裁曾接受过刘老师培训,其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA参考教材。 刘老师从事营销企划和市场推广20余年,积累了丰富的实战经验,成功地主持了近80家大型企业的企划及咨询工作,被誉为“中国实战营销领袖”。 出版《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《新产品上市》、《活化终端》等23部营销实战专著。


丁兴良
  中国大客户营销培训第一人,著名客户关系管理专家。曾先后任:全球自动化及控制器领域最大跨国公司―英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著:《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

王文良   著名营销专家,清华大学客座教授。曾先后任:顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著:《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》。

李永平   中国人民大学教授,著名营销战略专家。主持参与菲亚特汽车公司、霍尼韦尔公司、工商银行、中外运公司、伊莱克斯、可口可乐、摩托罗拉、实达公司、科龙空调、海南航空公司等多家中外著名企业的营销管理咨询工作,具有丰富经验。出版《市场营

本课程名称: 中国企业营销高管特训班第二十三期

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