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博恩崔西-颠峰销售咨询会(广州)

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培训受众:

销售主管、经理及销售人员;追求提升沟通、表达能力的各界人士;

课程收益:

1 协助您的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%,甚至加入顶尖4%中。
2. 学习完整的、系统的销售技巧――包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等,帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。
3. 帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础――“个人的管理”与“自我的激励”,使他们在从事销售的每一天,都保持意志高昂的心理态度,每一刻都能够有效地运用时间等。

课程大纲:

课程大纲:
1.销售工作的认识
如何以销售为荣,以销售为使命且乐在销售。为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。您如何学习促使他们成功的8个领域。 如何学习在那决胜的边缘上做一点改变却使业绩惊人的提升。
2.销售工作的心理态度
顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。学习改变您一生的心理定律。如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态。
3.开启你的销售潜能
学习如何克服被人拒绝的恐惧感。为何美国调查显示,一般销售人员一天平均只工作一个半小时?我们的潜能为何受限?如何来开启你的潜能?如何发展出自己永不动摇的信心。
4.建立自我价值的新处方
为什么积极的行动,会产生积极的感觉?如何培养具有能力的销售个性?如何培养追求卓越的责任者个性?学习不管任何状况发生,都能维持充满信心、希望的态度。
5.销售工作的新模式
何谓销售的新旧模式。如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。当你面对那些精明、厉害的客户时,如何学习应对的技巧。如何运用神奇销售态度来发展与客户友谊。
6.培养顾客的信赖感
如何发展你的「信用债券」,来建立顾客对你的信赖感。如何满足客户潜意识的需求。如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。
7.使人信服的七项秘诀
了解驱使人们购买的七大影响力。学习一些关键性的字眼与行动,激起客户的购买欲。
8.为什么他们愿意购买
了解顾客的两大购买动机是什么?如何发觉客户的问题,揭开他们真正的需求。如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
9.如何评估你的潜在顾客
学习如何利用「销售医生」的三项步骤。如何在开始时即抓着销售重点,诱导此项交易顺利达成?了解潜在顾客的三种类型,学习如何分别的引起他们的注意力。
10.在潜意识中影响顾客的能力
学习去感化你的客户,不管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力。如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。如何在最初30秒钟内,建立一个良好的印象,你的穿著、佩件、身体语言、外表观感该如何?
11.发展个人崇高的信用度
如何消除顾客心中,使他无法决定采购的疑虑?如何建立个人崇高的信用度?如何透过事情充分准备,降低面对客户时可能遭受的阻力,进而加强顾客购买的兴趣。
12.创意性的销售技巧
如何开发自己创造性的能力,开创更多的潜在客户?学习使自己成为解决问题的专家。如何获得更多人的推荐,及再次上门的生意。学习激发意志力的技巧,使自己成为销售界的天才。
13.电话约谈技巧的威力
如何透过电话与采购决策者交谈,进而取得见面洽商。如何确认约会进行,而不致遭取消。
14.如何接近潜在客户
如何赢得销售前4分钟的决胜关键。如何利用心理上重复的演练与实际充份的准备使你达到巅峰状况。学习简单的方法来建立客户积极的响应。
15.提高收入1000

培训师介绍:

 
博恩·崔西(BRIAN TRACY)是美国首屈一指的个人成长权威人士,在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有丰富的培训经验。博恩·崔西(BRIAN TRACY)是美国首屈一指的个人成长权威人士,在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。

本课程名称: 博恩崔西-颠峰销售咨询会(广州)

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