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课程大纲:

课程特色:
? 介绍渠道管理理念于招商管理，致力于提高视野，摈弃单纯经验介绍；
? 介绍最新招商方法，引最新信息技术于药品招商，招商需要与时俱进；
? 注重联系企业实际,鼓励参与互动，摈弃学院式灌输教育。
课程设置:
介绍渠道管理理论和方法，提高管理者根据不同的市场定位规划招商各个环节的能力；
课程大纲:
1、科学的招商管理体系
2、重新认识代理商
3、渠道规划
4、找商升级
5、管商升级
6、育商升级
7、招商准备
8、行动制胜
讲师介绍:
李智民
专长:企业营销资源评估、企业营销管理诊断、产品管理、渠道管理、产品营销策划
药学学士、MBA；
现任:北京时代方略企业管理咨询有限公司项目经理
曾任:医药代表、地区经理、大区经理、营销总监等职位，拥有外企、国企、中小型民营企业、大型民营上市公司工作经历。主要研究成果及案例:《宜昌人福营销资源评估与管理诊断报告》、《山东新华制药产品评估与组合策略报告》、《山东鲁抗“卓青”重点产品策划报告》、《锦州奥鸿药业07年营销蓝本》、《辽宁天龙业务线整合与管理》、《中华红枸杞酒营销策略规划》、《北京妇联2003年长城婚庆节整体规划》……

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