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营销模式----OTC产品营销---决胜终端

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  • 开课时间:2008年01月04日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年01月04日 17:00 周五
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:27895
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

课程介绍:
 本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况:如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况,进行了系统总结研究,对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法。
讲师介绍:   
 李从选
 市场营销专家   人民大学医药行业EMBA
 现任:北京时代方略企业管理咨询公司特聘营销专家;深圳市金活医药集团有限公司市场总监;人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师;国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。
 曾任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业等多家知名医药企业销售经验、培训部经理、市场部经理、市场总监、营销总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端市场开发、OTC终端细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式、连锁药店经营管理和销售技巧等方面,有深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销杂志上发表文章120多篇,为企业做100多场各种培训与公开课、相关咨询服务。
课程大纲:      
 第一部分:OTC药品市场营销与终端管理新趋势(共四讲)
 一、OTC药品市场营销现状与趋势(30分钟)
 二、终端药店业态发展新趋势和新分类及OTC终端工作的重点 (55分钟)
 三、如何提高拜访效率 (30分钟)
 四、OTC工作的住店内容-DMPP(50分钟)
 第二部分:OTC市场的营销创新策略与操作实务(共四讲)
 四、平价药品超市营销运作模式与技巧 (55分钟)
 五、联盟营销-加入各种大中型连锁药店整体合作营销模式的运作技巧 (55分钟)
 六、从决战终端到终端形象决胜 (30分钟)
 七、如何系统开展店员教育培训 (30分钟)
 

适合:培训对象:
 OTC企业的营销总监、市场总监、商务总监、销售总监、总经理、办事处经理、产品经理、销售部经理等

本课程名称: 营销模式----OTC产品营销---决胜终端

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