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360°客户关系管理

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  • 开课时间:2015年08月07日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2015年08月08日 16:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:280170
  • 课程分类:客户服务
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培训受众:

总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导

课程收益:

1. 按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;
2. 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术;
3. 在企业里实施客户关系管理,应该重点关注哪些环节;
4. 了解CRM应用系统的设计思路;
5. 了解CRM系统的主要功能模块。

课程大纲:

第一篇:客户关系管理——原理篇
 
一、什么是客户关系管理
1. 客户关系管理能为企业带来什么
2. 客户关系管理的含义
3. 客户关系管理的内容
4. 客户关系管理与营销的关系

二、了解客户是客户关系管理的开始
1. 谁是我们的“客户”?
2. 如何收集客户资料
3. 怎样判断谁是我们最优价值的客户
4. 怎样对客户关系进行分类

三、客户关系的维护
1. 和客户建立什么样的关系
2. 如何让客户感觉物超所值
3. 怎样提高客户满意度、忠诚度
4. 如何防止客户抱怨和客户流失

四、客户关系管理中的现实问题分析
1. 如何才能让客户感觉非常满意?
2. 如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡?
3. 如何确立最佳的服务水平?

五、提高企业客户关系管理能力
1. 什么是客户关系管理能力?
2. 客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的?
3. 你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力?
4. 提升企业客户关系管理能力的措施

六、客户关系的战略
1. 客户的增长矩阵
2. 客户关系管理的过程

第二篇:客户关系管理——应用篇
一、CRM系统的设计理念——客户数据的有效采集和消费
二、CRM应用功能模块
1. 销售自动化
2. 市场营销(营销自动化)
3. 客户服务
三、客户关系管理的实施
1. 客户关系管理实施前的评估
2. 促进客户关系管理实施成功的因素
3. 导致客户关系管理失败的常见原因

培训师介绍:

 
卓一企管讲师团专家授课!

本课程名称: 360°客户关系管理

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