您的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

details

采购成本分析与谈判技巧

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2008年06月28日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年06月29日 18:00
  • 课程时长:13小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:28033
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:446
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2180
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

生产管理人员、财务、会计人员、控制成本人员、生产厂长。

课程收益:

【前言】:
改变采购者行为的观念导向;从“推动”到“拉动”谈判模式;将常规谈判和采购专业谈判方式结合;大量案例生动实用;采购技巧的实战演练。
采购说:“ 在所有的报价中,你们是价格最高的! ” [潜台词:虽然性价比不错,但价格一定有水分]
销售说:“ 我们已经报的是最低价了,想着与你们初次合作,我才找领导特批了这个低价”。[潜台词:想吓我!我经常被采购吓唬,上次就吃过采购的亏。我才没有那么老实!]
采购说:“ 如果你们不能降价20% ,我将选择其他家 ” [潜台词:其实降10% 也能接受,先杀他一下再说]
销售说:“ 你饶了我们吧,怎么可能? ” [ 潜台词:可以给你降 15% ,但也不能说降就降]
这样的故事每天发生,你来我往,深藏不露,又暗藏杀机!
在这里:采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被“活生生”的移入课程中。角色演练,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 “ 心路历程 ” 及各阶段的微妙心理变化。在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判。 谁是谈判高手

课程大纲:

【课程大纲】
第一部分:采购需求及成本分析
一.采购需求分析
1.采购材料分类
2.采购材料的要求
3.工具使用---标杆法
4.如何确认产品合理的功能需求
5.物料ABC法则应用于产品需求制定
6.角色练习、案例分析―产品功能的思考

二.采购成本分析
1.供应商的四种定价方法
2.全面成本的观念改变了采购人员的角色
3.供应商价格构成
4.交货周期对于成本的影响
5.价格分析方法----报价单分析的31条经验
6.价格分析步骤
7. 工具使用---80/20法则

案例分析:供应商报价单分析和目标价格的制定

第二部分:采购谈判
一 谈判博弈格局分析
1.目前制造企业购销谈判中面临的挑战
2.谈判中合作关系直接影响谈判结果
3.现代谈判的双赢战略---供应链合作关系的建立与维护
4. 对不同的合作对象如何采用不同的政策
案例分析

二 谈判的准备
1.谈判程序
2.谈判的准备与计划阶段
3.谈判团队构成及角色分工
4.谈判地点选择

三 谈判策略谋划
1.主动地位的谈判策略
2.平等地位的谈判策略
3.被动地位的谈判策略
4. 采购框架协议谈判策略
5. 时间策略
6.议程策略
7.权利策略
案例分析

四 谈判目标确定
1.如何进行谈判目标排序
2. 谈判对手目标预测
3.谈判项目之间相互的价值关系

五 谈判技巧
1、谈判中的听说技巧
2、出其不易技巧
3、让步的原则与技巧
4、价格谈判技巧

案例分析及角色演练

培训师介绍:

 
【讲师简介】
Mr. Cai
·现任深圳市百纳企业管理顾问有限公司采购及供应链高级讲师,
·资深企业管理咨询顾问,CSCMP认证高级供应链管理师;
·资深国际项目合同管理专家及采购谈判代表;
·IPMP认证项目经理,跨国集团采购与供应链经理;
在过去十余年中,先后服务于大型国有企业及数家跨国企业,担任多个大型项目的采购管理以及项目管理, 涉及钢铁, 电子, 环保, 咨询等诸多行业。拥有多年的大型国际工程项目采购谈判及合同管理经验, 擅长于涉外项目的合同起草及谈判。
多年的采购领域的管理咨询经验, 擅长于采购流程的优化及衡量指标管理, 在服务于美资管理咨询公司 (THOMAS GROUP) 期间, 先后参与福建恒安集团, 沈阳金杯汽车, 康佳电子集团管理咨询项目。 拥有丰富的企业运营管理经验,擅长于企业运营流程的梳理与优化,专注于企业运营绩效指标的管理。
服务过的企业:
广东裕宝伟业集团、广州日立、广州电梯配件公司、广东北电通信设备有限公司、广州海特天高信息系统工程有限公司、佛山联升精密机械制造有限公司广东华维科技有限公司、汇众兄弟(广州)电业有限公司、宁波中研化学广州分公司、清远欣强电子、广州安信公司、广州增城四威报关服务有服公司、

本课程名称: 采购成本分析与谈判技巧

查看更多:采购管理公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%