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培训受众:

销售总监、经理、销售人员、销售工程师、以及其他需要面对客户提交产品或服务方案的专业人士

课程收益:

【能学到什么】
? 学习如何完成一份好的销售提案，成功地向客户展示
? 避免不恰当的提案方法，提高销售成功率
? 学习研究客户及任务的方法
? 成功销售提案的八大要素
? 练习展示四大技巧，赢得客户信任
? 为客户异议做准备，学习增加说服力的方法
? 为自己的产品做一份优秀的销售提案
? 通过提案获得更大的附加价值

培训颁发证书:

无

课程大纲:

课程大纲

一、简报要诀
1．成功简报带来的好处
2．常见场景辨析
3．成功简报四大技巧
1) 姿势
2) 眼神
3) 声音
4) 手势

二、说服之道
1．三种不同简报的架构
1）商务演讲
2）业务汇报
3）销售展示
2．现场演练与分析
3．简报架构的八要素
4．预演的重要性
5．该说话的时机
6．运用幽默

三、图像资料
1. 对文字/数字的资料误解
2. 比较呈现方式的差异
3. PPT呈现规范
4. 书面资料诀窍
5. 小组讨论：制作PPT

四、装备道具
1. 会议室
2. 常用道具用法

五、互动环节
1. 如何处理意外事件
2. 提出问题的技巧
3. 回答问题的艺术
4. 处理不同听众

六、个人行动计划