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销售团队业绩提升与管理

质量保证
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  • 开课时间:2015年10月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2015年10月24日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 刘冰
  • 课程编号:283088
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:220
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培训受众:

费  用:3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程对象:企业各级营销主管、各级销售主管、市场主管、骨干销售人员等
培训模式:案例体验 模式导入 沙盘模拟 行动学习 方法演练 全程互动 落地方案

课程收益:

三项第一:
1,第一次用培训的方法将系统、实战、科学《销售管理五层模式》深度落地导入
2,第一次将行动学习方法与课程内容落地密切结合,真正提升业绩见到培训效果
3,第一次提供销售管理模式、课程、管理方法及信息化管理表单一揽子解决方案

五大目标:
1,导入打造高绩效的销售铁军团队实战系统方法
2,导入强大《铁流七式》团队协同销售模式流程
3,导入强大《销售管理五层模式》科学管理体系
4,导入强大《超级动态销售表》销售表单过程管理
5,导入建立强大战斗力与执行力销售铁军团队方法

十二收益:
1,不仅是培训!更是强大销售管理模式深度落地
2,从五方面像“拧毛巾”系统提升销售团队业绩
3,明确销售主管职责定位、角色分工及主要工作
4,学会从4方面12种因素分析市场与竞争态势,解决做市场计划靠拍脑袋盲目状态
5,终结头疼医头,脚疼医脚,到处救火的乱抓销售管理状态,导入科学销售管理模式
6,形成自己销售流程模式,切分复杂销售为明确行动步骤,规范及驾驭销售全过程
7,形成能力 岗位 职责 目标4位1体绩效机制,科学有效地分配销售指标及任务
8,导入销售人员激励三连环策略,改变销售团队懈怠状态,让销售人员充满干劲
9,导入选育优秀销售操盘手的传帮带教练机制,快速批量产出企业急需销售人才
10,导入《超级动态销售表》让销售过程管理、销售重要节点控制有了强大工具
11,导入7种销售过程管理方法,解决分散销售员日常行踪和动态销售过程管控
12,导入三大文化建设策略,铸造钢铁销售高绩效团队!

标杆企业:
1,海尔集团:刘冰老师是海尔集团常年顾问,自2008年起20多次到海尔为销售团队 及1500多家经销商导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》
2,清华同方:自2006年起6次为同方集团导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》
迈安德集团:刘老师先后15次到迈安德导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》

课程大纲:

第一部分:策划团队销售模式
一、销售模式是强大销售团队执行力之根
1.企业提升业绩的4大路径
2.销售管理三重水平境界(乱抓、抓高手、抓模式)
3.强大销售管理要素之一:以销售流程模式为核心
4.强大销售管理最素之二:以销售操盘手为主导
5.强大销售管理最素之三:以销售管理模型为手段
6.情景案例:为什么增加了销售人员业绩反而下降?
二、《铁流七式》团队销售流程模式导入
1.第一式:销售发现期(2大目标、2大行动、4种方法)
2.第二式:销售接近期(2大目标、3大行动、4种方法)
3.第三式:销售前期 (2大目标、4大行动、7种方法)
4.第四式:销售中期 (2大目标、9大行动、8种方法)
5.第五式:销售后期 (2大目标、5大行动、5种方法)
6.第六式:销售谈判期(2大目标、4大行动、4种方法)
7.第七式:销售维护期(5大目标、5大行动、6种方法)
三、优化设计团队销售流程模式落地方案
1.明确你团队有几种销售类型
2.优化设计团队销售模式流程
3.各组展示销售模式流程设计
4.全场提问.质疑.反思.觉察
5.分享质疑与反思感悟与体会
6.各组再次优化销售模式流程方案

第二部分:明确岗位目标与激励
一、如何销售岗位职责目标
1.能力.岗位.职责.目标4位1体绩效机制
2.设计团队分工配合岗位职责目标方法
3.案例分享:某企业销售岗位绩效目标KPI
4.案例分享:某企业销售岗位绩效目标与职称薪酬
二、销售团队高效激励方案三大部分
1.团队PK机制3要点
2.配套奖励方案3要点
3.相应惩罚方案3要素
三、优化设计销售岗位职责目标及激励落地方案
1.优化设计销售岗位职责目标及激励方案
2.各组展示销售岗位职责目标与激励设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察
4.行动学习方法工具落地引导
5.各组再次优化销售岗位职责目标及激励方案

第三部分:培养优秀销售操盘手
一、销售操盘手是销售团队关键岗位
1.合格销售操盘手的职责
2.销售操盘手的数量直接影响销售业绩
3.如何最高效进行销售团队岗位布局
4.优秀销售操盘手炼成6要素
5.优秀销售操盘手心智特征
6.优秀销售操盘手4大特点
7.实践中历练成才的销售操盘手7个缺陷
二、如何快速培养优秀销售操盘手
1.优秀销售操盘手3个条件
2.识别不适合做销售工作10种人
3.优秀销售操盘手能力提升3条路径
4.建立“西点式”高效销售人才培养体系
5.行动学习圆桌会模式解决难题同时提升能力
三、优化设计选育销售操盘手落地方案
1.优化设计选育销售操盘手落地方案
2.各组展示选育销售操盘手落地设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察
4.行动学习方法工具落地引导
5.各组再次优化育销售操盘手方案

第四部分:销售行动过程管理
一、超级动态销售报表(销售过程管理强大工具)
1.销售管理表单常见5种失误
2.实用高效销售表单4个必备要点
3.销售表单必备的3大目标
4.超级动态销售表神奇高效秘密
5.超级动态销售报表6大部分
二、销售过程高效管理七种方法
1.销售人员销售过程自我管理方法
2.静态与动态销售报表管理方法
3.销售过程日常检核管理方法
4.销售人员定期述职管理方法
5.销售主管随访指导教练方法
6.销售团队会议管理方法
7.销售过程教练指导方法
三、优化设计销售过程管理落地方案
1.优化设计销售过程管理落地方案
2.各组展示销售过程管理落地设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察
4.行动学习方法工具落地引导
5.各组再次优化销售过程管理方案

第五部分:销售团队文化建设
一、铁的纪律(铸造钢铁销售团队文化力量之一)
1.纪律是销售团队战斗力重要源泉5大原因
2.通过纪律打造销售团队战斗力4要素
3.情景案例:格力销售团队钢铁战斗力
二、团队精神(铸造钢铁销售团队文化力量之二)
1.人际环境影响团队每一个思想与行为
2.如不能建立有凝聚力的销售团队文化
3.销售团队就会滋生有破坏力的文化
三、工作作风(铸造钢铁销售团队文化力量之三)
1.工作作风把战斗力转化为执行力
2.打造销售工作作风方法
3.情景案例:销售团队独特作风是如何养成的
四、优化设计销售团队文化建设落地方案
1.优化设计销售团队文化建设落地方案
2.各组展示销售团队文化建设落地设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察
4.行动学习方法工具落地引导
5.各组再次优化销售团队文化建设方案

培训师介绍:

 
刘冰
15年营销管理经验;12年培训咨询经历
实战 落地一体化培训模式创始人
行动学习创新引导专家
北京大学特聘教授
海尔集团长期顾问
中国大客户营销协会会长
中国营销学会 常务副秘书长
中国十大营销培训师
中国改革开放三十年企业二十强培训师
创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一

刘冰老师授课风格
刘老师有着15年在企业一线的管理实践,刘老师不仅在企业经营管理方面有很深的造诣,而且思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维,在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化,深刻快速。刘老师风格可归纳为:

思路清晰逻辑性强:善于帮助学员梳理实战营销的思路,策略,方法;
反应迅速敏捷:善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题;
独特案例体验方式:通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境;
学员积极参与机制:设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动;
睿智轻松幽默:刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华?德博诺的授课风格,课堂风
格始终保持睿智、轻松、幽默,摒弃低俗无聊,哗众取宠式教学方式。
雅俗共赏运用自如:追求哲学高度道理,让文盲老太太都听懂的语言表达出来。

刘冰老师培训理念
刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式,是培训界的珠穆朗玛峰。培训落地不能只说概念,不能喊口号,要实实在在地做到,刘冰老师用实战落地一体化培训模式,真正为企业培训带来了成果!

1.缺少实战培训无疑是图财害命 !
2.没有落地培训最终竹篮打水一场空!
3.实战是经过实践验证有效知识方法
4.实战课程内容不能臆想
5.只有能力提升行为改变才是落地
6.只有形成企业无形资产才是落地


服务过部分企业
海尔集团,韩国三星,美国通用汽车,三一重工,中化集团,清华同方公司,神州数码集团,中国神华集团,北大方正,华润酒精公司,云南电信公司,石家庄药业集团,中国工商银行,广发银行,华泰联合证劵,中信建投证劵,德国SEW传动设备公司,欧科空调制冷集团,科林空调公司,英国珀金斯动力,中国远洋物流集团,宝湾物流,大庆华科股份公司,SGS同标标准技术公司,中粮长城葡萄酒公司,中纺化工,东软集团,丹麦诺维信公司,苏州宏达制酶公司,深圳锦瑞医疗设备公司,深圳瑞取软件公司,东软集团;汉王科技公司,深圳宝安物流集团,台湾研华(中国)公司,辽河数码公司,泰豪集团,美国RedHat (红帽中国),北京数字证书中心,石家庄安瑞科公司,北京赞华系统集成公司,商务部中国国际经济技术交流中心,国家营养与发展中心,天信达计算机公司,中科院东方科技公司,味全食品公司,长沙华宇工程设备公司,智联招聘公司,上海期货交易所,康斯沙利文咨询公司,广东佛山创辉电力公司,深圳万润公司,广东佛山力狮汽车用品公司,世纪网赢公司,深圳久通机电公司,瑞格尔健康管理中心,古牌设计机构,深圳瑞斯特电源公司,新航数码网络公司,深圳合川科技公司,深圳新世纪物流公司,宁波商检公司,奈瑞塑身美颜公司,深圳优美科数码公司,西电三菱公司,深圳康必达公司,上海发那科机器人公司等企业,工商银行,建设银行,中国银行,光大银行,兴业银行,杭州银行,中国邮政。

本课程名称: 销售团队业绩提升与管理

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