您的位置: 首页 > 公开课首页 > 拓展/其它 > 课程详情

details

《采购降本管理及价值创新》

暂无评价   
  • 开课时间:2016年04月07日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年04月08日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:284797
  • 课程分类:拓展/其它
  •  
  • 收藏 人气:223
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

【课程优势】
◆ 卓越的战略采购,对公司而言,不单纯是花钱的部门,还是可以创造利润的部门,也是整体竞争力的核心决定部门,
因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。
◆ 采购部门每节省1元钱,利润表上就产生1元利润;而销售部门通常需要多卖出10元钱(按10%纯利润计算)才能产生同等利润。
公司营业额中,通常有60%以上的部分是外购的,换句话说,无论是降本增效还是风险管理等,重点更在公司外部资源,正是采购部门所负责的。
◆ 采购部门外接外部资源,包括供应商资源和新技术新材料信息资源,内接所有部门掌握公司核心数据,拥有独有的全局视角信息资源,有机会能价值创新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。
◆ 再优秀的策略,最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力,将谋略完整落地。
◆ 6年企业采购与10年咨询经验(含5年授课),用案例深度解析七步采购法。

【课程对象】企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员

【课程收益】
◆ 建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法,以及不同手段的应用场景
◆ 掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段
◆ 学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段(需开课前回答问卷调查)
◆ 学会分析公司对采购职能的战略需求,学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求
◆ 掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍,包括易犯错误
◆ 掌握价值分析与价值工程VAVE的方法,并应用到日常采购工作中
◆ 掌握创新的采购策略和价格策略,用策略整体降本,事半功倍
◆ 掌握谈判获胜的三大要素:筹码、策略、战术,以及制造三大要素的方法
◆ 训练获取谈判筹码的技能,包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景
◆ 掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略
◆ 识别谈判对手的谈判策略与技战术,掌握如何获取谈判桌的主动权

【课程大纲:第一部分】
模块一:采购价值空间及转型与角色定位
◆ 中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
◆ 全球采购新实践和趋势
◆ 采购面临的挑战和价值空间
◆ 采购转型,成本中心向价值中心的升级转型
◆ 采购部—成本降低的发起人与组织者,成本管理的总体统筹者
◆ 全供应链视角的价值创新概念和实践,价值流、VMI等

模块二:采购成本管理策略,降本手段组合拳
◆ 总拥有成本TCO、价格、成本和价值
◆ 总成本TCO构成计算练习,全生命周期成本,Capex 和Opex
◆ 成本管理全视角、全局观,抓重点支出,支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
◆ 如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系,用整体策略而非一招半式
◆ 五大类45种降本手段组合拳
◆ 供应商队伍优化,品类合并及替代,价值分析与价值工程,增加竞争,多方询价

模块三:成本、价格分析技术 (1)
◆ 采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
◆ 成体系的成本分析方法组合,以及正确的应用场景
◆   Capex / Opex,BOM成本,制造成本,管理费
◆ 可变成本,固定成本,直接成本,间接成本
◆ 供应商价格制定方法:成本加成法,市场结构定价法,需求不确定情况下的价格制定方法,数量折扣/返点价格机制

模块四:成本、价格分析技术 (2)
◆ 成体系的价格分析技术,不同应用场景选择正确的技术,事半功倍高效率识别降本机会
◆ 成本结构分解,及横向比对,成本结构精细化,及寻找隐藏利润
◆ 价值分析与价值工程,特定参数/价格模型法
◆ 与历史价格比较,与基准性价格比较

【课程大纲:第二部分】
模块五:供应链策略创新,产生价值
◆ 卓越采购,只买对的:买还是租,买设备还是买服务,买单品还是买组件
◆ 案例:打印机可以是租来的,其他还有什么也可以租,什么不能租?
◆ 联盟采购增加采购量,借力创造价值
◆ 建立目录采购,降低采购运作费用,化复杂为简单
◆ EPI ESI,改变机制,成本管理从源头开始
◆ 企业案例:VMI 物流整合

模块六:价值分析与价值工程VAVE
◆ 不花冤枉钱—VE/VA 逐层分解,只买对的,不买不用的
◆ 内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
◆ VAVE知识体系和核心应用训练(实战演练)

模块七:产生价值的购买策略及价格策略
◆ 基于不同模式的购买策略
● 即期购买,超前购买,套期保值
● 产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
● 战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略
◆ 如何与供应商定价规避价格风险
● 固定价格法,变动价格法
● 价格指数法,公式法
● 市场投机法,市场联动法
● 合同中的价格条款
● 单价合同,成本加酬金合同

【课程大纲:第三部分】
模块八:谈判战略与战术训练
◆ “赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢
● 谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行
● 获得授权。授权并非总是清晰
● 谈判Power哪里来?形势、信息、智慧,如何获取Power
● Power运用有序,方能攻守兼备
● 运用得当,防止滥用
◆ 谈判目标设定,信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析…,WOT分析,设定谈判目标及次优目标(BATNA ),底线
◆ 谈判策略制定
● 设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序
● 团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合
● 时机及地点的选择
● 角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略
● 喊价策略,出牌顺序,以及让步策略
◆ 谈判技能综合训练提升演练(实战演练)

本课程名称: 《采购降本管理及价值创新》

查看更多:拓展/其它公开课

战略采购 风险管理 供应商 供应链 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%