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《市场营销与盈利模式》一个观念让您运筹帷幄赢得基业长青!

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  • 开课时间:2015年11月28日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2015年11月29日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 课程已取消
  • 开课地点:盐城市
  • 授课讲师: 任朝彦
  • 课程编号:285322
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:415
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培训受众:

企业中高层管理人员;
企业总经理、副总经理、企业总监。

课程收益:

1、如何低成本提升营销效率和实现营销业绩高增长?
2、如何有效应对在中国市场未来发展中营销体系的六大转型?
3、如何建立企业高效的营销体系保障市场竞争优势的稳健提升?
4、如何掌握系统营销分析工具和分析方法准确地分析市场机会和客户开发策略?
5、企业如何建立狼型营销思维和狼型营销团队?

课程大纲:

第一单元:营销系统创新与赢思维
1.企业市场营销的赢思维
2.挑战您的营销智慧
3.企业营销的演变与卓越企业的营销变革
4.市场营销的六大本质
5.营销体系的六大转变
6.如何把客户的需求管理起来
7.企业的盈利区
8.如何以客户价值为中心
9.聚焦于客户个性与共性
10.侧重于为客户创造价值
11.价值交付的速度和能力
12.以客户利益为中心的营销全景模型

第二单元:市场竞争分析与业绩突破
13.什么是竞争定位?
14.客户关键购买价值因素分析
15.业务能力比较分析
16.客户关系能力比较分析
17.市场竞争能力构建
18.如何超越对手:竞争对手的产品销售策略分析
19.竞争对手分析
20.为什么要进行竞争对手分析
21.竞争对手分析的内容
22.识别公司的竞争者
23.行业结构类型
24.产品/市场竞争形势图
25.识别竞争者的战略
26.判定竞争者的目标
27.评估竞争者的优势和劣势
28.评估竞争者的反应模式
29.设计竞争情报系统
30.搜集数据资料的渠道
31.竞争对手资料搜集的方法-公开渠道
32.竞争对手资料搜集的方法-非公开渠道
33.建立竞争分析模型
34.竞争策略与营销战术

第三单元:精准化客户分析与客户高效开发
35.客户环境与客户认知
36.客户的特点
37.客户需求与客户发展     
38.客户的关注点
39.购买的决策过程
40.客户在购买中的考虑因素
41.客户现状分析
42.客户需要我们提供什么
43.客户的价值分析系统
44.客户分析关键要素
45.如何有效确定客户需求
46.评估和筛选准客户
47.客户销售方案和策略设计

第四单元:如何设计营销管理运营流程和目标执行体系
48.如何建立可控的销售管理
49.市场与客户计划设计
50.销售管理体系设计
51.企业销售绩效系统的建立
52.销售绩效体系的模式
53.关键销售绩效指标的设计
54.关键销售绩效指标的分解
55.如何将关键绩效指标转化为员工的工作目标
56.企业销售绩效管理的的现状及问题破析
57.企业销售体系如何崩溃的?
58.销售计划的编制
59.如何制定销售策略和实现计划

第五单元:如何打造高绩效营销组织管理机制和营销团队
60.销售队伍人力分配
61.每一位主管管理多少人才算合理?
62.销售组织建设案例
63.高绩效销售销售团队建设
64.业绩背后是销售团队
65.销售团队背后是文化
66.如何驱动高绩效销售团队的三大速度引擎
67.一个成员的能力缺失是销售团队的短板!
68.KASH 模型---职业销售人员的能力模型
69.销售团队能力的确失是企业的短板
70.销售人员工作情景分析
71.如何通过销售人员的成长模型培养精英
72.销售人员的个人特点分析
73.员工指导
74.在何种情况下指导
75.如何激励销售团队及个体成员
76.销售团队激励的方式方法
77.为什么要激励销售人员?
78.企业在激励方面的现状探讨?
79.激励行动的业绩效用
80.团队激励的方法
81.个体成员激励的方法
82.如何在销售管理中进行快乐激励
83.如何制作激励方案

培训师介绍:

 
著名企业管理与营销管理专家
德鲁克管理思想中国企业经营实践研究学者
蒙牛营销团队发展顾问(消费品企业)
万国(美资)纸业营销团队发展年度顾问(工业品企业)
树人实业企业战略管理顾问,营销团队顾问(工业品企业)
五菱集团营销团队年度训练顾问(工业品企业)

中国本土化消费者(客户)行为和消费(客户)心理研究专家、在工业品营销和消费品营销领域研究和专业辅导10年一线经验。长年兼任十多家工业品企业和消费品企业市场发展顾问;产业经济分析和竞争分析专家、曾先后就职于500强企业,历任销售经理、大客户首席谈判教练,市场研究中心总监、高级经理、事业部总经理,MTP、TTT等管理技能提升项目主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。
营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业身涯带团队最高人数2738人,全国特许经销商2446家。12年一线营销研究和实践资历、3A谈判指导教练、8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

【职业生涯营销经验】
六年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一(食品)
两年药品(OTC)销售SALES教练和渠道经理教练(医疗药品营销)
三年BtoB机电配件和信息化系统大客户销售SALES教练(工业和IT营销)
本田、日产、现代等汽车销售SALES教练(耐用消费品营销)
两年证券和银行贷款业务销售SALES教练(金融营销)

【职业生涯管理经验】
管理全国型跨区500强客户36家
管理全国经销和品牌加盟商1600多家
营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市
职业身涯带团队最高人数2738人,全国特许经销商2446家


培训特长:

职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)
职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)
大客户销售技巧|经销商素质提升
如何成为高绩效的区域经理
企业市场营销与主动营销
消费者心理和行为学
渠道与经销商管理
专业销售技巧
TTT
MTP

本课程系外企授权课程, 学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。

本课程名称: 《市场营销与盈利模式》一个观念让您运筹帷幄赢得基业长青!

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