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促销管理

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  • 开课时间:2008年05月16日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年05月17日 17:00 周六
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:28633
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

高层营销管理人员,市场部人员等。(班级规模:限50人,先报先得!)

课程收益:

1、通过案例分享与解析,学习促销管理的创新思维与方法,尤其是节假日促销活动策划与人力资源调配,以及如何通过终端资源整合来促进销售等等;
2、通过终端渠道管理经验分享,找到一套适合中国市场特点的促销量化管理工具;
3、通过各环节的细节发现与执行把控,实现促销管理对企业品牌增值的有效推动。

培训颁发证书:

实行学员学分制管理办法,以学习纪录卡形式并加盖益策课程印章,以作为学员学分计算和获得结业证书的有效依据。

课程大纲:

前言 ?
如何设计规划对长期稳定提升销量有贡献的促销呢?
如何将分散零散的促销活动形成合力呢?
促销的投入产出比应该如何评估呢?
第一单元:
促销概论
促销基本概念
渠道促销和消费者促销基本概念
促销设计和品牌管理
第二单元:
促销设计
促销的基本要素
消费者促销
促销设计流程
案例分析:消费者洞察的促销活动
第三单元:
促销沟通 ?
内部促销沟通-市场语言到销售语言
外部促销沟通-供应商语言到零售商语言
第四单元:
促销执行
促销现场管理
促销产品管理
促销活动进程监控
促销人员管理
第五单元:
促销评估
促销主要评估指标
促销评估常见问题
案例分析:某日化企业年度促销计划评估
案例分析:家乐福某促销活动评估

培训师介绍:

 
张晶 原SOGO集团营运副总裁
曾就职于SOGO国际零售集团有限公司5年,历任集团总裁办公室、市场部、营运部、招商采购部经理,后荣升营运副总裁,主导集团各主营业务发展,累积了丰富的营销管理,零售管理、促销管理等运营经验。四年新闻从业经验使她对中国各行业的发展有着敏锐的洞察。
后加入国际零售巨头沃尔玛,任香港沃尔玛高级采购经理,是中国第一批由国际零售商培养的职业经理人。2002年加入咨询培训行业,主持和参与了上百家跨国公司,本土领先企业的管理咨询、培训等项目。对消费品行业的渠道管理,重点零售客户管理,销售团队的管理拥有丰富的经验和敏锐的观察。在消费品行业拥有广泛的高层人脉和专业声誉。

本课程名称: 促销管理

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