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双赢谈判

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培训受众:

市场/销售/商务经理、希望提高商务谈判技巧的人士。(小班教学,限50人)

课程收益:

让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
让学员深刻认识谈判中有效行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
让学员学会使用在商务谈判中的策略。

培训颁发证书:

实行学员学分制管理办法,以学习纪录卡并加盖益策课程印章,以作为学员学分计算和获得结业证书的有效依据。

课程大纲:

第一部分:什么是成功的谈判
? 什么是谈判
? 谈判三要素
? 谈判的三个层面
? 双赢的态度
? 成功谈判者的特征
第二部分:商务谈判的八大要素
? 各要素的要点分析:商务谈判8大要素
第三部分:商务谈判的准备流程
? 目标设立
? 了解你的对手
? 对谈判项目进行优先级排序
? 列出选择项
? 就每个谈判问题设定界限
? 检验界限的合理性
第四部分:谈判的策略制定
? 原则谈判法的含义
? 原则谈判法的四项法则
? 寻找可变因素
? 计划在谈判中的策略
第五部分:成功的谈判者的行为模式
? 成功的谈判者――注重行为
? 常见的一般行为
? 谈判中鼓励使用的行为
? 谈判中避免使用的行为
第六部分:RUSE谈判实施模式
? 建立关系
? 了解状况
? 提出建议
? 签约完成
第七部分:如何突破谈判僵局
? 谈判哲学
? 职业采购的谈判原则
? 职业采购的采购哲学
? 如何面对拒绝压力
? 突破谈判僵局
? 与困难案例的谈判
? 成功谈判的指导原则

培训师介绍:

 
吴鸿 实战型管理沟通教练、原惠氏销售培训经理
原美国惠氏集团培训经理,主导销售团队的培训工作;原英国阿斯利康公司肿瘤产品组华南区销售经理。曾在多家著名跨国企业任职销售代表、大区销售经理、培训经理,具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。是MBTI与沟通的认证讲师。人力资源心理学硕士,商战名家网专家。
其擅长的授课领域为:<销售谈判技巧>、<人际影响力与冲突处理>、<以服务促销售>、<基于MBTI的有效沟通>、<教练技术提升绩效>等。

本课程名称: 双赢谈判

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