您的位置: 首页 > 公开课首页 > 人力资源 > 课程详情

details

销售组织的绩效考核

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2008年05月21日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2008年05月22日 18:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:28654
  • 课程分类:人力资源
  •  
  • 收藏 人气:522
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2680
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

总经理,营销部经理及主管,人力资源部经理

课程收益:

现在的销售组织,亦存在三种现象:头大:战略产品及广告策略失败。脚轻:回款市场管理不足。最为重要的是腰疼:没有销售管理,大家都做业务。
销售管理的八个核心工作,也就是销售经理的八种胜任能力分别是经理人自我管理、团队激励、销售组织目标管理、销售组织绩效管理、销售组织薪酬管理、销售团队招募、流程与活动管理、团队培训辅导。
销售组织的绩效管理具有三个特点:非常重要、难易操作、决定成败。
可以说,企业绩效考核与薪酬定位的政策,决定了销售团队的建设核心工作。如何创造适合企业自己的考核体系,如何在商海中站稳根基,如何减少优秀人才的流失,是企业管理者面临的问题。其中绩效管理,是一把利刀,即能伤他,也可自伤

1. 学习销售组织的特质,了解小中大企业销售组织在考核中的失误。
2. 掌握企业绩效考核的基本方法,定位本公司的销售类型,选择适应性的考核工具。
3. 解决销售组织的品行与职业道德考核问题。
4. 如何建立系统的员工分工与职责定向。
5. 销售组织目标设定与考核。
6. 销售信息化管理与销售信息化价值最大化。
7. 发现销售组织成员优势。
创造合理的考核模式与薪酬模式,实现组织价值最大化。

课程大纲:

第一部分:销售组织考核问题分析与销售组织考核工具
1. 如何理解营销,营与销的现实意义与考核的关系
2. 企业销售组织考核的八大误区
3. 企业销售组织考核需要的四大条件
4. 持续营销的四个条件
5. 如何把销售组织的任何岗位考核简单化,周期化,有趣化。
6. 销售组织岗位考核内容标准工具版
7. 销售组织的员工薪酬模式设计
(表格四个,工具表二个,案例二十个)

第二部分:销售组织的品行考核体系建立
1. 品行考核的重要意义:品德表现出来的行为能力
2. 品行考核的方法选择
3. 品行考核的标准制定与考核方法
4. 品行考核的应用,品行考核与业绩考核的关系
5. (系统工具一份,案例十五个)

第三部分:经销商代理模式的营销部考核体系

1. 如何考核直接与经销商打交道的销售组织
2. 五级分级法与考核制度建立
3. 企业通道与产品定位带来的考核全新体验
4. 电网指标(考核内容分级)中的员工素质能力测评工具及业绩工资测评工具表
5. 销售考核体系制定订立(工具六个,案例六个,测试表二个)

第四部分:出差型营销模式考核体系
1. 出差型销售的管理难度分析
2. 出差型企业的工作汇报体系考核办法与薪酬分工
3. 出差型员工信息管理的价值性与考核办法
4. 出差型销售组织的薪酬与考核的关系
(出差型工具系统,案例十个)

第五部分:团队销售考核模式
1. 单打独斗型销售的九种现象
2. 团队销售的流程制改革与考核办法
3. 团队销售的流程管理与薪酬管理
4. 团队销售的细节管理与考核问题规避办法
(团队型工具系统,案例二个)

第六部分:门店式销售考核式
1. 门店式销售政策影响与员工关系
2. 门店式销售的销售定位与考核办法
3. 门店式销售的难点
4. 门店式销售的考核制度订立
(门店型工具系统,案例二个)

第七部分:销售组织的KPI考核建立
1. 销售组织的KPI的内容与指标关系
2. 销售组织与其它组织的考核关系
3. 销售组织的工具系统化
(有限公司KPI指标库系统,集团公司KPI指标库系统,有限公司职位说明书系统,集团公司考核表系统,有限公司销售组织人力资源制度系统,目标责任制定表系统,销售测试表制订原理表)

第八部分:了解:直销型企业考核模式




培训价格:2680元/人(含资料费,讲课费)

培训师介绍:

 
实战,实效,实际,实在的中穗咨询顾问,贾长松老师。2006年十大人力资源管理专家之一,销售组织绩效管理首席讲师,实战派管理专家,高级培训咨询师;E-MBA客座教授(4所);MINI-MBA首席人力资源教授;中国人力资源开发研究会专家团讲师;贾老师风趣幽默,为上万家企业提供培训咨询服务,好评如潮。

本课程名称: 销售组织的绩效考核

查看更多:人力资源公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%