您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

销售团队激励与授权

主打课程
暂无评价   
  • 开课时间:2015年11月07日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2015年11月07日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 程广见
  • 课程编号:286744
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:96
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

售总监 销售经理 客户经理 区域销售经理 资深销售人员 即将升任主管或经理的销售人员

课程收益:

帮助学员提高个人管理技能
指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队
获得专业的辅导方法、知识和工具。
专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。
学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程大纲:

第一单元,销售管理者的管理技能提升
1. 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
2. 能力与态度/辅导与激励
3. 销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
4. 销售管理者在辅导中常见的3个问题
5. 练习:情商水平自测——如何提高?
6. 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
7. 5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
第二单元:销售团队的建设与发展阶段管理对策
1. 高效销售团队的金字塔模型
2. 三种销售团队类型
3. 销售团队的组织结构及优化
4. 领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才
5. 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6. 工具:客户细分的攻守模型与绩效管理
第三单元,销售人员激励--调动下属积极性
1. 分析营销人员士气低落的13种原因
2. 测试:销售经理对于下属的了解状况
3. 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4. 如何与内向下属沟通?
5. 综合激励方法的六个要素
6. 为什么需要授权?
7. 哪些事情需要授权?
8. 有效授权的六个步骤详解
9. 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
第四单元,实务应用:公司内的策略性沟通
1. 攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
2. 内部沟通的两个障碍
3. 案例研讨:如何与下属沟通
4. 案例研讨:如何与上级沟通
5. 案例研讨:如何与同级其它部门沟通
6. 协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

培训师介绍:

 
历任:
北京光彩国际公司董事兼总经理
模德尔科技发展有限公司副总经理
德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历
名师经历
拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”,提升了销售管理和客户服务质量,加强了客户忠诚度
自2000年始,专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。


培训特长:

主打课题: 《成就销售英才――信用管理及应收帐款管理》 《成就销售英才――销售谈判与专业回款技巧》 《成就销售英才――有效管理销售团队》 《成就销售英才――营销渠道建设与管理》《成就销售英才――大客户销售与服务技巧》《成就销售英才――面对面销售“七剑”技巧实务《卓越沟通―360度清除障碍》

本课程名称: 销售团队激励与授权

查看更多:市场营销公开课

销售团队 激励与授权 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%