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《企业赊销管理与账款追收技巧》

主打课程
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  • 开课时间:2015年12月16日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2015年12月16日 17:00 周三
  • 开课地点:福州市
  • 授课讲师: 高海友
  • 课程编号:289654
  • 课程分类:财务管理
  •  
  • 收藏 人气:1770
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培训受众:

总经理、营销管理者、市场经理、大区经理等企业人员

课程大纲:

资金链的畅通是企业正常运行的第一要素,但是在现今商业环境下,有的企业因为自身经营的原因,有的企业因为市场大环境的原因,还有的企业是为了一己私利的原因,造成了对我们企业资金的大量占用,影响了企业的正常运营。

现在的时代有其固有的特征,在竞争的环境下,用竞争的思维、竞争的手段去处理商业环境中的问题成了必要的工作。企业不为恶是正道,但阻止恶人为恶也是企业必不可少的工作。
  ……

12月16日,周三
清华大学、北京大学等高校EMBA班特聘讲师
“高海友”空降福州。
年终将至,针对企业赊销管理与账款追收问题
高海友导师教你如何从容应对
防微杜渐,从现在开始


第一部分:企业赊销管理
一、企业的赊销管理:
1、付款流程、影响链、关键人物–核心人。
2、有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓“神纪”,
人君之宝也。
3、动善时:时机最重要。
4、事善能:攻坚战,解决问题。
二、风险公司的赊销要点
三、十六字方针
四、如何提高客户的欠款成本


第二部分:分清欠款性质
一、 分清欠款属性
二、 有益欠款
三、 有害欠款


第三部分:催款之道
一、流程控制
二、《孙子兵法》曰:善战者求之于势,不责于人,故能择人而任势。
三、把困难分摊——从起始到最终
四、业务联系阶段
五、谈判阶段
六、合同阶段
七、不同客户类型和策略方法


讲师简介

高海友 导师

清华大学、北京大学、浙江大学等高校EMBA班特聘讲师
中国软文化研究中心课程研发专家
中国企业联合会特聘专家
中国营销实战训练导师
中国市场学会营销专家委员会顾问
国内多家学会、协会营销专项顾问

培训经验:
中国营销实战训练导师,人民大学EMBA。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历。从事过房地产、建筑材料、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、培训、公益等行业。


擅长课程:
《中国企业发展之营销再突围》
《双赢营销》
《孙子兵法与营销实战》
《卓越大客户销售技巧》
《催款策略及战术技巧》
《企业赊销与帐款催收》



主办机构 福州汇聚华商企业管理顾问有限公司
课程对象 总经理、营销管理者、市场经理、大区经理等企业人员
智慧投资 1280元/人(团购优惠)
课程地点 福州艾玛天外天酒店三楼(交通路88号,福建医科大学门口)
课程时间 2015年12月16日(星期三 09:00至17:00)

培训师介绍:

 
高 海 友 老 师
——实战训练专家
【讲师介绍】
★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
★中国软文化研究中心课程研发专家
★中国企业联合会特聘专家
★中国实战训练导师
★中国市场学会专家委员会顾问
★国内多家学会、协会专项顾问

【个人简介】
中国实战训练导师,人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生(青年)就业创业计划发起人,青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业实战经验。担任30余家企业顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历。从事过房地产、建筑材料、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、培训、公益等行业工作。
工作简述:
历任武汉天地房地产有限公司-副总、启智天下教育科技有限公司-总裁、智慧天下科技公司-总监、正品科技(中国)有限公司(美资高科技软件公司)-总监、美国瑞纳国际有限公司中国区顾问(化妆品)、大连中科医疗器械技术开发有限公司-副总、浙江海亮集团(中国500强企业 )分公司经理职务。

【培训风格】
〓实战经验丰富、理论与实际结合,内容实战、实用、实效;
〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻;
〓情景式案例,实战型解答、以真实案例说明实际问题;
〓观点新颖,论述精辟,学术前沿、传道授业、授人以渔;
〓实战工具+实战辅导+实操案例



【原创教材】
《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》

【原创观点】
★再亮的灯,也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天;
★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现;
★你是什么不重要,别人认为你是什么才重要;
★不要对人要求很高,因为如果他很高,根本就不需要你要求;
★知道的多,可以哗众取宠,知道的深才可以惊天动地,思想的深度决定高度;
★人最大的收获,就是把一个好的行为养成了习惯;
★人们往往把“笨”定义为:你认为习以为常的事情别人达不到;
★沟通的核心问题:沟通途径的阻断,导致了沟通内容的屏蔽;
★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”;
★人不是想要便宜货,只是希望占到便宜;
★极端的人容易出成果,但不容易出成就;
★放他一马,原来是放自己一马;
★学得越多越博学,谈的越多越智慧;
★不受伤才能天下无敌;
★把员工归类为好人的是笨蛋,把员工归类为坏人的是恶魔;
★蓝海是死人多,红海里穷人多;  
★恶毒的环境和时代,做个好人往往就显得很特别了;
★有才不才,有权不权,有力不力的人才是真才,真权,真力;
★记得抬头看路,目的如果错了,才华和勇气往往就是助纣为虐了;
★不要考验任何人,人士经不起考验的;
★能力再大,也不能阻止太阳的落山;
★心理病人的想法常人都有,但常人不极端;
★0到1的过程,往往就是艰苦奋斗的过程;
★很多企业不缺未来,但是没有明天;
★学习和成长的境界不在于你学习了多少,而在于吸收了多少;
★让没有头脑的人做有头脑的事情,安排者本身就是做了一件没有头脑的事情;
★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来,美誉度却是最值钱的东西;
★你的业余时间在做什么,往往决定着你的成就方向;
★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了,企业也是;

【培训客户】
中海油、无锡高新技术开发园区,正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班(广汉)陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。

【授课照片】

【客户评价】
无论什么困难和难题,高老师总能找到解决的方法,非常精彩!
——中国蓝天集团董事长:李敬
高老师的课程里没有“名词解释”,对企业界人士非常有用,实战、实用,受益匪浅。
——湖北天地房地产董事长:王学
最好的名医不是只会开刀,而是防止生病。防范未然,润物无声。非常希望能有更多的机会同高老师交流。
——碧生源副总裁:胡清华
高老师是我们企业的功臣,为我们企业的发展立下了不可磨灭的功劳!
——ATA集团创始人:郭明先生
“的课程我听过很多,包括一些所谓的名师,但您所讲的课程以全新的视角,独到的观点,实战的案例,让我收益匪浅。”
——易学大师:崔士光教授

本课程名称: 《企业赊销管理与账款追收技巧》

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