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采购流程优化及供应商评估与管理

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  • 开课时间:2016年07月09日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年07月10日 09:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:291065
  • 课程分类:采购管理
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  • 收藏 人气:61
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培训受众:

课程费用: 4800元/两天“买一赠一”,单独一人收费3200元。(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
参会对象:高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

课程收益:

供应商管理的挑战有哪些?
★ 如何优化采购运作流程?
★ 如何做好供应商的分类管理?
★ 如何做好供应市场的调查?
★ 如何选对我们的采购对象?
★ 如何评估新供应商?
★ 如何防范合同的纠纷?
★ 如何做好供应商的日常管理?
★ 如何评估现行供应商?

课程大纲:

〖课程背景〗:
  时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?


〖课程大纲〗:

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
· 供应商参假出事,采购方有无责任
· “家丑”怎么会曝光
· 如何提升我们的采购能力及操守?
· 什么样的人适合做采购?
· 如何使采购人员具有良好的操守?
· 如何实施采购轮岗制度
· 完善的采购制度体系
· 外资与民企相互学习些什么?
第二讲:如何优化采购运作流程?
· 采购管理的功能流程是什么?
· ‘确定采购要求’的标准依据是什么
· 零售业的‘确定采购要求’
· 门店应该引进何种新品
· ‘寻找供应商’时的注意事项
· 砍价与评估供应商的先后关系
· 如何做到“性价比”最高
· 砍价的方式
· “采购计划”包含哪些内容
· ‘付款’工作的主要内容
· 影响采购运作流程的因素有哪些?
· 什么是‘全责制与分段制’
· 老板式采购模式的利与弊
· 采购运作流程不合理的后果
· 如何做好采购运作流程的优化
· 如何将公司现行的采购运作画成流程图
· 第二步:调整流程中不合理的部分
· 第三步:调整采购岗位的设置
· 什么是聘任制专业职称评级制度
· 制造业采购岗位设置的基本模式
· 设定‘现金(紧急)采购员’的意义
· 第四步:更新“岗位职责说明书”
· 《岗位职责说明书》应包括哪些内容
· 采购人员的职责分配
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
· 采购管理有几大类别?
· 原材料、运作性采购物品如何分类
· 采购物品分类的作用是什么?
· 分散采购好还是集中采购好?
· 同一物品的单一与多家策略
· 经销商是多好还是少好?
· 哪种物品应经销商综合化
· 集中采购的优缺点
· 采购中心与各单位的采购分工
· 买卖关系的类别
· 两类关系的采购策略区别?
· 买卖关系的确定
· 如何降低各类物品的采购成本
· 服务性供应商的分类意义是什么
· 采购物品分类的关键难度是什么
· 什么是Pareto(帕累托)分类法
· 如何进行帕累托分类
· 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
· 第二步:计算每一物品占总体的百分率
· 第三步:计算每一物品的累积百分率
· 如何应用80:20法则
· 造成采购风险的因素有哪些?
· 不同供应市场的采购风险分析
· 为什么采购需求老不稳定?
· 商贸性采购的物品如何分类
· 商贸采购的战略定位
· 五类商品的采购要求
· 找厂家好还是中间商好
· 商贸采购的买卖关系确定
· 如何提高获利性
· 收取通道费是否合理?
第四讲:如何做好供应市场的调查?
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些?
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商,我选谁?
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点?
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息?
第五讲:如何选对我们的采购对象?
· 供应商表现的分类
· 如何减少傲慢型供应商
· 工业品营销与消费品营销的区别
· 客户就是上帝?
· 供应商的客户分类
· 供应商为何会报不同的价?
· 我们应该如何选择供应商?
· 如何减少尴尬型供应商
· 如何选择恰当的供应商生产类型
· 培养供应商与开发新供应商的比较
· 开发新供应商的原则
· 供应商开发的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
· 新供应商评估的五大步骤
· 第一步:供应商评估的四大内容
· 不同类型供应商的评价侧重点
· 产品的现状
· 产品的性能与质量
· 如何评估供应商的保障能力?
· 管理认证的意义
· 培训评估为什么重要
· 供应商的采购管理
· 设备管理
· 供应商的内部监测与改进
· 供应商的实力?
· 评估实力的依据
· 如何评估供应商的愿望
· 不同生产类型供应商的评估重点
· 服务性供应商的特点
· 服务性供应商的评估指标
· 生产外包供应商(经销商)的评估
· 第二步:应该问谁?
· 第三步:怎么问?
· 调查问卷设计的注意事项
· 问题设计的形式
· 第四步:如何给供应商的现状打分?
· 为什么要进行权重性计算
· 评估指标的权重分析
· 如何分析调研结果?
· 新供应商是否合格的评判标准
· 第五步:新供应商评估审批表的填报
· ‘新供应商评估审批表’模版
· 什么是供应商的认证?
第七讲:如何防范合同的纠纷?
· 为什么会产生合同纠纷?
· 案例分析1
· 口头协议有效吗?
· 案例分析2
· 不同合同类型的纠纷
· 案例分析3
· 合同法的四项基本原则
· 案例分析4
· 要约与要约邀请
· 案例分析5
· 签了字的合同可以改吗?
· 价格经常波动的材料如何定价
· 国际合同与国内合同的区别
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
· 区别对待,分类管理
· 农产品采购
· 合作型供应商的产生原因
· 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
· 如何与“领导选定”的供应商相处
· 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
· 实物采购订货的工作流程
· 制定采购订单时的考虑要素
· 如何确保供应商及时收到订单
· 如何跟单
· 如何把好入仓验收关
· 为什么抽样方法很重要?
· 抽样的三类方法
· 如何抽样?
· 服装检验的抽样方法
· 抽样数量及判定标准
· 如何取样?
· 当部分来料有问题时
· 为什么会“不得不收”?
· 工厂原材料的库存策略
· 商贸产品的库存策略
· 如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
· 什么是供应商的风险管理?
· 如何做好供应商的风险管理?
· 第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析
· 第三步:一旦发生怎么办?
第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的表现
· 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
· 新供应商评估与现行供应商评估的区别?
· 现行供应商的评估的原则
· 供应商表现的考评
· 质量指标
· 供应指标
· 经济指标
· 服务指标
· 供应商表现的评估频率
· 建立供应商电子档案库的注意事项
· 如何建立“合格供应商电子档案”
· 如何判断供应商表现的好与坏
· 与它的同行比较(SWOT分析法)
· 好供应商的奖励
· 表现不佳的供应商?
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
· 评价采购人员工作表现的三大方面
· 如何建立“采购节约奖”制度

培训师介绍:

 
张仲豪 Johnson Zhang:
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职
业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作
总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领
域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询
专家。

张老师工作简历 Career:
广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
· 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
· 美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
· 英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
· 亨氏(中国)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出
的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个
行业的精粹,具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱
;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐
制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;
泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得
利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;
华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中
国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚
集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的
斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…

本课程名称: 采购流程优化及供应商评估与管理

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