你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

有效地管理销售队伍

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2016年08月08日 09:00 周一 已结束
  • 结束时间:2016年08月09日 17:00 周二
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:292118
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:401
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
4998
你还可以: 收藏

培训受众:

一线销售团队的管理者

课程收益:

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?

本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

课程大纲:

1.新经济环境下的销售经理 * 我们处在一个变革的时代 * 销售经理的压力管理 * 销售经理的职能与角色 2.招聘合适的销售人员 * 招聘合适的还是最好的员工 * 招聘前的准备 * 招聘中的面谈 * 评估与挑选 3.管理与评估销售人员 * 有效制定销售目标 * 销售业务的量化分析 * 从工作中评定销售员 * 客户是对销售人员的最好评价 * 有效的客户关系管理 4.销售人员的日常辅导与能力改进 * 销售的内涵 * 销售过程的重点把握 * 随访 * 有效的谈话与指导 * 销售人员的表格管理 5.销售队伍的领导与激励 * 销售经理的管理与领导 * 关注影响领导方式的因素 * 领导方式选择 * 有效授权 * 理解动机与有效激励 * 如何消除销售人员的消极情绪 * 有效提升销售人员的积极性 6.加强销售队伍的团队建设 * 团队的基本要素 * 一个团队发展的不同阶段 * 高效的销售团队有哪些特征

本课程名称: 有效地管理销售队伍

查看更多:销售管理公开课

销售经理 压力管理 招聘 销售人员 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%