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SSS销售成功的奥秘

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  • 开课时间:2016年03月11日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年03月12日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 罗老师
  • 课程编号:292181
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:219
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培训受众:

销售顾问、销售主任、销售代表、市场拓展主管、客户经理等想要学习和提高销售能力和业绩的人士

课程收益:

l科学评估,找出重点客户
l有系统的进行专业销售分析
l增加销售效果
l增加开拓市场的手段和思路
l让顾客愿意多次购买
l开发新客户和新机会
l建立长远而双赢的顾客关系

课程大纲:

前言:成功一定有方法,顶尖销售成功的奥秘!
销售真的那么难吗?
忙忙碌碌,为何业绩不好?
方向比努力更重要
找对方法做事,方法总比问题多
历时5年的跟踪研究
20个行业100位顶尖销售人员智慧的淬炼
阿里巴巴、奔驰(中国)、辉瑞制药、GE医疗的共同选择

一、客户需求的挖掘与判断
需求的定义与本质
需求的分类以及在实战中的运用
挖掘客户需求的三个策略
引导客户对自我需求认知的两大关键

二、信任
销售中信任的作用
信任的本质
信任推进的三个层次
规划个人信息的具体做法

三、销售沟通的基础
销售沟通中的语义的三个要素
客户进行采购决策的两种类型
实际销售过程中的判断与应用

四、让客户说“是”
让客户说“是”的两个核心方法
用扑克牌练就你的销售沟通力
提问与现场解答

培训师介绍:

 
软实力销售讲师:罗老师 Tony Luo





Business & Management Background商业管理背景:
罗老师曾先后任职于美国纳贝斯克、吉列中国、特百惠中国、科易登等国内外知名企业,拥有18年销售、市场管理、培训经验。从销售代表做起,历任销售主任、办事处经理、总经理助理。通晓快速消费类产品的运作,擅长直销及专卖店管理。
罗老师先生授课风格极具亲和力,方式灵活多样。非常重视培训效果,所有培训都是定位于实战操作的需要,在每一次的培训中都能生动地引导学员创造一个积极的氛围,通过大量的案例分析、实战演练,个人实际问题解答等方式使学员掌握职业化的思考方式和具体操作方法,从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。

Specialized Coaching Programs擅长课程:
 核心技能系列课程
《八步阶梯练沟通(CSS)》、《颠覆性问题解决》、《高效简报技巧》、《思维导图》等
 销售系列技能课程
用脑拿订单》、《专业销售技巧(PSS)》《大客户关系实战》、《非商务沟通之八大主题》、《大客户销售与管理策略》等
 沙盘模拟系列课程
《布路金司真人销售沙盘》、《大客户销售口袋沙盘模拟》
 看电影学管理系列
《看电影学团队管理》、《看电影学销售教练》、《看电影学中层管理》、《看电影学电话销售》等
 TTT系列课程
《TTT》初、中阶、《课程设计与开发》
 情商与性格系列课程
《数字解析人生》

Clients Served 曾辅导过的公司:
科尼希鲍尔(KBA)、西子奥的斯、马尼托瓦克、铂金埃尔默、美国ITW集团、必维国际、辉瑞制药、罗格朗中国、美国陶氏益农、安利中国、阿里巴巴、柳汽集团、中国电信、中国平安、中信泰富、华泰保险、安泰人寿、建设银行、花旗银行、工商银行、宝信软件、德比软件、中达电通、莱克电气、克顿顾问、海通食品、上海格信、德基机械、中智、汇思人力资源、江森自控等。

本课程名称: SSS销售成功的奥秘

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服务态度00%