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中国营销管理

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培训受众:

各企业总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总经理、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理等相关管理人员。

课程收益:

通过“案例教学、举重若轻”的培训方式,带动广大学员超速理解、掌握营销执行的核心内容。

培训颁发证书:

颁发中国企业联合会培训中心的结业证书

课程大纲:

各有关单位、有关企业:
伴随着中国市场化改革步伐的加速,企业之间争夺市场的竞争变得愈演愈烈,而竞争的焦点就是客户资源。企业的市场竞争能力和可持续发展能力,最终也表现为企业拥有客户资源的能力。要获得客户资源,就必须提升企业营销决策能力,提高与客户沟通能力,全面掌握各种营销技巧,进一步强化企业品牌建设,这些已经构成目前企业最为迫切的培训需求。而“执行营销”就是以如何获得客户资源为核心培训内容。为满足企业的培训需求,中国企业文化研究会培训中心决定举办“执行营销――如何获得客户资源高级研修班”。特邀具有营销一线经验的专家进行现场授课,以求切实解决企业在营销方面的困惑和需求。通过“案例教学、举重若轻”的培训方式,带动广大学员超速理解、掌握营销执行的核心内容。现将本次研修班有关事项通知如下:
一、研修内容
主题一:中国市场营销战略选择
1、营销新思维:为客户提供解决方案
2、网络时代下的逆向营销模式
3、成功企业的基本营销战略
4、企业市场定位分析
5、企业营销战略的制定
6、营销战略的借鉴、创新与阶段性调整
主题二:拥有持续的客户资源
1、拥有客户资源的四个步骤
2、运用客户资源的市场营销活动策划
3、客户资源与品牌忠诚度
4、给客户意想不到的满足
5、品牌美誉度的倍增效应
6、媒体合作技巧与危机公关
主题三:客户需求分析与沟通
1、客户需求心理的分析
2、客户购买产品的四步骤(AIDS公式)
3、产品展示过程中的9A法则
4、现场“135”销售法
5、让客户在兴趣中产生购买兴趣
6、价格战的差异化应对策略
主题四:大客户(工业产品)营销技巧与谈判
1、推销自己而不是推销产品
2、好奇心创造市场机会
3、始终关注客户利益
4、如何体现超值利益
5、坚持是营销的关键
6、做企业的形象大使
主题五:品牌设计与推广
1、品牌是过程而不是结果
2、品牌的六个基本特性
3、品牌建立的五个基本步骤
4、品牌推广的五大技巧
5、品牌腐蚀的四种情况
四、时间安排及报到地点
5月20日至5月24日 地点:昆明市
5月27日至5月31日 地点:重庆市
会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点及注意事项等(会务组将安排机场、火车站全天接站)。
五、参会费用及报名方法
1、费用:参会人员需交学费1980元,食宿统一安排,费用自理。
2、证书:请参会学员带两张一寸彩色相片,学习结束后办理培训结业证书,作为企业管理人员在职继续教育的标志。
3、交费方法:现场交费或电汇、邮汇
4、报名时间:每期前两天为报名截止日期
网上报名

培训师介绍:

 
主讲专家
庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人,几十项全国大型营销活动的总策划。目前,担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验,策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例,将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。“执行营销”已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。

本课程名称: 中国营销管理

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