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重要客户销售

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  • 开课时间:2016年08月18日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年08月19日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:292950
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

负责重要客户业务的销售人员和客户代表;对重要客户负责,想培训与辅导下属的销售经理

课程收益:



l销售过程系统化,按照系统化的能力结构来规范和提升销售技巧
l从战略的角度引导销售活动,采取战略性的行动对抗竞争对手,保护自身商业利益


学员收获

l洞察重要客户关键需求,强调我们方案中的独特商业价值
l了解客户组织中的权力架构并开展准确的关系活动
l采取战略行动对抗竞争对手,保护自己的商业利益
l从战略的角度引导销售活动,掌握重要客户的管理方法
l按照系统化的能力结构来规范和提升重要客户的销售技巧


课程大纲:



l策略导向的重要客户发展
l如何定义重要客户?
l重要客户销售过程
l重要客户销售模型
l客户内部关系分析
l重要客户销售基本竞争策略指南
l采取准确的行动
l制定重要客户销售与业务发展计划




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