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培训受众:

带领团队达成销售目标的销售主管、经理

课程收益:

l把控销售队伍的产出，有效利用每一名成员为企业带来效益
l发挥销售管理者的作用，激活团队，形成不断进取的氛围

学员收获

l将销售天分转换为管理才能，成功扮演管理者的角色
l掌握如何为工作设立目标
l提高招聘、培训和指导技巧以确保团队的良好表现
l学习有效的时间管理和自我更新
l学习如何规划可利用的组织资源

课程大纲:

l销售团队管理者的定位与角色
- 根据团队选择合适的自我定位
-明确每位团队成员的角色
l招聘合适的销售人员
- 招聘合适的还是最好的员工
-招聘准备和面谈
- 评估与挑选
l管理与评估销售人员
- 有效制定销售目标
- 销售业务的量化分析
- 有效的客户关系管理
l辅导销售人员成长
-销售教导的目标与特性
- 培训计划的面谈与沟通
l销售队伍的领导与激励
- 领导方式选择
- 有效授权与激励
- 高效销售团队的特征

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本课程名称： 销售队伍管理

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