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本课程名称: 谈判高手·掌控谈判
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培训受众:
课程收益:
l提升相关人员的谈判技巧,追求达成企业商业目标
l帮助企业达成双赢谈判,同时与商业合作伙伴建立信任、承诺和长久的合作机会
学员收获
l制订有针对性的谈判计划,灵活调整沟通风格
l熟悉谈判过程,掌握主动
l熟练使用有效谈判技巧,从而顺利达成谈判目标
l树立信誉,与谈判对手发展长期合作关系
课程大纲:
谈判的性质
l谈判的含义
l谈判的目的
l谈判的基本条件
l谈判的一般步骤
l谈判者的绩效指标
l谈判过程中的思维模式
推进谈判进程
l准备
l探寻
l交流
l结束
谈判策略与技巧
l谈判的基本原则
l双赢谈判的技巧
l突破僵局的战术
自我巩固
l绩效回顾
l战略诊断
l行动计划
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