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沟通魔方-非职权影响力

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  • 开课时间:2016年09月01日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年09月02日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:293038
  • 课程分类:职业素养
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培训受众:

任何希望提升个人影响力的人;组织中任何需要通过他人的协助完成工作的人

课程收益:



l有效化解组织内外的各种冲突,提升企业工作效率
l培养员工和管理者面对冲突的积极态度,使冲突成为良好人际关系的契机和组织发展的动力


学员收获

l正确认识影响的目的和障碍,将影响视为一个过程
l分析对方在组织中的角色定位,了解他关心的重点
l识别对方立场背后的利益和需求,通过照顾利益、满足需求来改变对方立场
l识别对方的沟通决策风格,灵活调整以匹配对方的偏好模式
l累积四种影响力筹码,灵活运用四种影响力策略,增加影响对方的成功率
l灵活应用ILEG策略进行高效说服,并另对方承诺采取行动



课程大纲:


TIP:运用非职权影响力的三个关键要素

知己知彼——掌握你想影响的关键人物

l我要影响谁:进行利益相关人分析(Stakeholders Analysis)
l识别对方的PIN:立场、利益和需求
l分析对方的决策风格类型

养兵千日——累积你的影响力筹码

l认识筹码的本质和类型
l创造及累积影响力筹码
l运用常见的四种非职权影响力策略
用于今朝——果敢的进行面对面说服l认识成功说服力的本质l识别四种常见的说服力策略:ILEGl最后一击:五种方法让对方做出承诺,采取行动



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