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《采购降本管理及价值创新》

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  • 开课时间:2016年04月07日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年04月09日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张得红
  • 课程编号:293171
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

【课程对象】企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员

课程大纲:

【课程收益】
◆建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法,以及不同手段的应用场景
◆掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段
◆学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段(需开课前回答问卷调查)
◆学会分析公司对采购职能的战略需求,学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求
◆掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍,包括易犯错误
◆掌握价值分析与价值工程VAVE的方法,并应用到日常采购工作中
◆掌握创新的采购策略和价格策略,用策略整体降本,事半功倍
◆掌握谈判获胜的三大要素:筹码、策略、战术,以及制造三大要素的方法
◆训练获取谈判筹码的技能,包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景
◆掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略
◆识别谈判对手的谈判策略与技战术,掌握如何获取谈判桌的主动权

【课程大纲:第一部分】
模块一:采购价值空间及转型与角色定位
◆中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
◆全球采购新实践和趋势
◆采购面临的挑战和价值空间
◆采购转型,成本中心向价值中心的升级转型
◆采购部成本降低的发起人与组织者,成本管理的总体统筹者
◆全供应链视角的价值创新概念和实践,价值流、VMI等

模块二:采购成本管理策略,降本手段组合拳
◆总拥有成本TCO、价格、成本和价值
◆总成本TCO构成计算练习,全生命周期成本,Capex 和Opex
◆成本管理全视角、全局观,抓重点支出,支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
◆如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系,用整体策略而非一招半式
◆ 五大类45种降本手段组合拳
◆供应商队伍优化,品类合并及替代,价值分析与价值工程,增加竞争,多方询价

模块三:成本、价格分析技术 (1)
◆采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
◆成体系的成本分析方法组合,以及正确的应用场景
◆ Capex / Opex,BOM成本,制造成本,管理费
◆ 可变成本,固定成本,直接成本,间接成本
◆供应商价格制定方法:成本加成法,市场结构定价法,需求不确定情况下的价格制定方法,数量折扣/返点价格机制

模块四:成本、价格分析技术 (2)
◆成体系的价格分析技术,不同应用场景选择正确的技术,事半功倍高效率识别降本机会
◆成本结构分解,及横向比对,成本结构精细化,及寻找隐藏利润
◆价值分析与价值工程,特定参数/价格模型法
◆与历史价格比较,与基准性价格比较

【课程大纲:第二部分】
模块五:供应链策略创新,产生价值
◆卓越采购,只买对的:买还是租,买设备还是买服务,买单品还是买组件
◆案例:打印机可以是租来的,其他还有什么也可以租,什么不能租?
◆联盟采购增加采购量,借力创造价值
◆建立目录采购,降低采购运作费用,化复杂为简单
◆EPI + ESI,改变机制,成本管理从源头开始
◆企业案例:VMI+物流整合

模块六:价值分析与价值工程VAVE
◆不花冤枉钱VE/VA+逐层分解,只买对的,不买不用的
◆内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
◆VAVE知识体系和核心应用训练(实战演练)

模块七:产生价值的购买策略及价格策略
◆基于不同模式的购买策略
●即期购买,超前购买,套期保值
●产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
●战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略
◆如何与供应商定价规避价格风险
●固定价格法,变动价格法
●价格指数法,公式法
●市场投机法,市场联动法
●合同中的价格条款
●单价合同,成本加酬金合同

【课程大纲:第三部分】
模块八:谈判战略与战术训练
◆赢在谈判之解读,何为赢?一起赢才是真的赢
●谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行
●获得授权。授权并非总是清晰
●谈判Power哪里来?形势、信息、智慧,如何获取Power
●Power运用有序,方能攻守兼备
●运用得当,防止滥用
◆谈判目标设定,信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析,WOT分析,设定谈判目标及次优目标(BATNA),底线
◆谈判策略制定
●设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序
●团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合
●时机及地点的选择
●角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略
●喊价策略,出牌顺序,以及让步策略
◆谈判技能综合训练提升演练(实战演练)

培训师介绍:

 
讲师介绍张得红
◆上海地平线培训网高级顾问
◆60多家跨国企业采购管理顾问
◆美国供应管理协会ISM CPSM讲师
◆美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席

【背景介绍】
◆张得红先生是采购管理领域的资深专家,潜心专研14年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360度诊断,包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等,并进而提出并帮助实施新的方案,这些方案有效提升采购管理水平,为公司降低采购成本常常超过15%,同时也为公司贡献战略价值。
◆他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域,比如阿特拉斯科普柯,法液空,圣戈班,欧莱雅,历峰集团,霍尼韦尔,嘉娜宝,达美乐匹萨,索尼,凌力尔特,医科达等
◆他审视采购组织强调数据和事实,他的方案实施性强,以及他为几十家跨国企业服务的经历,都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。
◆他丰富的咨询经历和实战案例,对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。

◆学历及教育背景:
上海交通大学,MBA
吉林大学,工学学士

【擅长领域】
◆CPSM认证课程
◆战略供应链管理
◆采购成本管理
◆战略采购
◆供应商管理
◆采购之价值创新
◆间接物料采购管理
◆品类战略制定和实施
◆有效沟通和谈判
◆价值工程

【课程特点】
◆得益于其大量的咨询项目实践和全球范围内的项目参与,引用案例实战性强,贴近学员自身行业
◆采购及供应链管理领域知识结构全面且理解深刻,能有效完善和强化学员知识结构

本课程名称: 《采购降本管理及价值创新》

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