您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

成功谈判技巧

暂无评价   
  • 开课时间:2008年05月30日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年05月31日 16:30 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:29495
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:375
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3200
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

所有销售人员,特别是B to B商业模式的销售人员。

课程收益:

帮助各销售人员掌握谈判知识体系,提高谈判能力,通过运用高效的谈判工具和方法,保护公司利润。

通过这个培训,你将会:

1.建立对谈判报盘的总体认识;

2.在谈判中建立策略性的思维;

3.衡量对方,有效地运用战术;

4.认识到竞争对手报盘的优势和弱点;

5.为获得预期成效,进行有效的准备;

6.自信地应对复杂的谈判。

课程大纲:

一.目标和介绍

二.了解谈判

深入理解谈判的意义,了解不同的谈判态度,以及成功谈判的特征。

三.谈判流程

通过案例分析和小组讨论,了解进行成功谈判的各个步骤的特点,以及背后的多

种可能性,认识主要的阻碍因素和克服方法。

四.谈判准备

分析自身的优势和弱点,确定可以与客户交换的条件,以及这些条件对谈判双方

的意义和价值。分析客户的决策模式。制定最高及最低目标。

五.制定策略

制定谈判流程中各个阶段的策略。提供制定相应策略的行动指导。

六.运用战术

详细了解谈判中买卖双方所运用的各种战术。探讨如何克服各种战术。提供销售

与采购所经常采用的战术。

七.突破谈判的困境

学习价格谈判、处理冲突、僵局的不同方法。如何赢得客户的购买承诺。

八.案例分析和角色扮演

运用丰富的案例分析和角色扮演加深您对谈判理论的理解。

九.个人行动计划

每位参加人员制定一份行动计划,确保在实际工作中运用所学到的知识和技巧。

有助于公司管理层与学员进行内部沟通。

培训师介绍:

 
William Cai (高级顾问)

? 宝马(中国)培训学院授权培训师

? 曾经担任外资企业销售高级经理

? 国际职业培训师协会理事

? 10多年的销售和管理的实战经验

? 工商管理硕士

? 内训/咨询天数超过1000天

本课程名称: 成功谈判技巧

查看更多:市场营销公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%