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券商市场新业态与业务创新转型

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  • 开课时间:2016年01月21日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年01月23日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 刘宸
  • 课程编号:295600
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

第一部分: 一,中国进入互联网+时代 1,电商牌照现状 2,电商牌照现状 3,电商入行模式 间接模式:购并券商 直接模式:等待开闸 4,电商优势及如何借势 二,电商对传统券商的冲击 1,证券销售的电商化 2,电商对传统券商的冲击 3,互联网融资 4,电商对传统券商的冲击 三、互联网证券交易 1,券商实体店的消失 2,传统证券业已沦为劳动密集型产业 3,有物理地址的营业部守不住客户 4,证券从业人员大洗牌 四,应对电商冲击核心办法 1. 寻找有自主投资能力的客户 2.行业研究员和研究报告建股票池 3.在掏股吧等媒介寻找借力的目标 4.高手投资者大讲堂的建立 5.专一、专业、组织: 6.有甄别能力的产品专员 7.向具有投行能力的员工发展 第二部分: 一,投顾业务市场化运作 1,劵商投顾市场化运作的意义 2,会议营销新模式:如何做到授人以渔 3,日记制度 4,周记制度 5,客户分类的新方法: 6,物以类聚服务方式: 7,借力阳光私募管理 8,另类投顾发展 二,建立高手文化 1、如何寻找高手 2、吸引高手的要素 3、怎样向总公司推荐高手并发行阳光私募产品 4、寻找阳光私募客户群体的管道 5、正面影响投资人配置阳光私募产品的营销话术 三,与阳光私募的合作 1,为什么私募要选择与阳光私募合作 2,阳光私募与劵商自营/开放式基金等投资主体的区别 3,怎样替投资者选择优秀的管理人(六关键) 4,如何帮助阳光私募管理人度四关 5,阳光私募优于其他投资主体的原因 四,劵商与阳光私募的关系 1、解决好和私募管理人合作的八大难点 2、券商对私募管理人的服务体系 3、劵商介入阳光私募管理的利器仓位管理 仓位介入帮助私募管理人避免净值回撤率过大现象 五,劵商财富管理模式 1、实现综合理财,先给投资人安全垫,后实现增值目的。 2、理财配置文化代替销售产品 3、劵商对高净值客户实现分业经营模式下的混业服务 六,劵商服务新模式的转型 1,员工的定位 2、谈判团模式 3、与合作方的合作方式 4、员工营销过程的日常监管 5、渠道建设

培训师介绍:

 
讲师姓名: 刘宸 (现任国内证券常务副总裁) 擅长领域 电子商务
职业背景证券业协会专家委员会主任委员
上海交大金融做客教授
在证券行业工作二十余载,工作业绩突出,
九十年代先后任君安证券,成都、北京等营业部总经理,
及分公司总经理14年。多次参与央视、国内著名网络
媒体专家论坛,诠释证券行业转型之路。

本课程名称: 券商市场新业态与业务创新转型

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