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解密销售基因 打造冠军团队

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培训受众:

企业高层领导,销售部总监、销售经理,市场部总监、市场经理,人力资源部总监、招聘经理、培训经理。

课程收益:

□ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。
□ 熟悉科学的销售人才测评工具,用数据匹配冠军销售团队。
□ 掌握选择“合适”销售人员操作流程,挖掘天才销售精英。
□ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力,分享大师成功经验。

课程大纲:

世界著名销售培训大师 约翰?亚瑟亲自讲授

如何组建冠军级销售团队如何发现销售天才?
每100名合格的销售人中,只有4%具有销售天才的潜质。
如何组建冠军销售团队?
一个人岗匹配的销售团队,平均能提升22%的销售业绩。


世界顶尖销售培训大师 约翰?亚瑟 震撼登场

解密销售基因 打造冠军团队

企业为什么必须参加?
□ 为什么我们总是不断找人,裁人,但团队业绩仍然没有提高?
□ 你可能不知道,一个不合适的销售人员,他每天都在得罪您的客户。
□ 如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”?
□ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?老销售人员应当如何改造,才能不
断进步?
□ 花10年20年甚至一辈子摸索成功之路,为什么不花一天时间去复制呢。
□ 一个掌握了组建团队真谛的企业,必将赢得现在,赢得将来。
□ 强烈建议公司管理层组团参加,真正打造冠军级销售团队。

一、约翰?亚瑟先生传奇:
美国商业发展联盟董事长,美国亚瑟销售培训中心CEO。毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作。有超过30年的销售和销售培训工作经历。是美国哈佛CEO俱乐部高级讲师。亚瑟先生在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员。
身为一名销售员,亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目;
身为一名销售总监,亚瑟先生管理过多个销售团队,包括超过2000人的销售团队;
身为一名CEO,亚瑟先生曾使某新建公司首年销售额即超过5000万美元;
身为一名销售培训大师,亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
亚瑟先生不仅有丰富的销售实践和销售团队管理经验,他还有深厚的理论功底,在理论上颇有建树,著有《卓越销售,掌控销售攻略》、《突破销售谈判》、《性别沟通》和《最佳客服战略》等销售专著,这些专著曾在北美和欧洲引起轰动,成为最流行和经典的销售辅导教材。部分专著即将在中国出版。
约翰?亚瑟先生和他领导的亚瑟销售策略中心是通过销售潜能测评和培训,发现具备销售基因的人才,让合适的人做合适的工作,帮助企业有效组建匹配度高的冠军销售团队,提升企业销售业绩的全球领导者,将解决企业销售领域的三大难题:
A:销售团队高流失率
B:销售团队技能不足
C:销售团队绩效低下

二、课程大纲
□ 基于八大基本性格要素对销售人员全面评估。
□ 分析销售人员的销售类型和沟通类型,挖掘销售人员天生销售潜能。
□ 最佳员工体系:“三角凳”哲学。
□ 制定最佳销售员招聘流程,培训优秀销售员的10大销售技巧。
□ 培训销售管理层,制定灵活高效的销售团队激励机制。
□ 销售团队的领导风格和领导力。
□ 运用销售潜能测试(CPQ)识别天生的销售潜能。
□ 岗位匹配度数值分析,组建高效冠军销售团队。
□ 案例解析。
美国大都会人寿保险公司30000余名销售员,接受亚瑟先生及其团队CPQ测评及针对性评估,公司重新整合团队,经亚瑟先生及其团队培训和辅导后的合格销售员,每位每年为公司增加8万多美元的销售收入。每年按测评选择潜能高的销售员,能增加3500万美元的总收入。

三、课程收益
□ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。
□ 运用科学工具发现销售基因,用数据匹配冠军销售团队。
□ 掌握选择“合适”销售人员操作流程,挖掘天才销售精英。
□ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力,分享大师成功经验。

四、参加人员
企业高层领导,销售部总监、销售经理,人力资源部总监、招聘经理、培训经理,市场部总监、市场经理,其他适合人员。





如何发现销售天才?
每100名合格的销售人中,只有4%具有销售天才的潜质。
如何组建冠军级销售团队?
一个人岗匹配的销售团队,平均能提升22%的销售业绩。
约翰?亚瑟先生和他领导的亚瑟销售策略中心是通过改进销售策略来提升销售业绩的全球领导者,将解决企业销售领域的三大难题:如何发现销售天才?
每100名合格的销售人中,只有4%具有销售天才的潜质。
如何组建冠军销售团队?
一个人岗匹配的销售团队,平均能提升22%的销售业绩。


世界顶尖销售培训大师 约翰?亚瑟 震撼登场

解密销售基因 打造冠军团队

企业为什么必须参加?
□ 为什么我们总是不断找人,裁人,但团队业绩仍然没有提高?
□ 你可能不知道,一个不合适的销售人员,他每天都在得罪您的客户。
□ 如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”?
□ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?老销售人员应当如何改造,才能不
断进步?
□ 花10年20年甚至一辈子摸索成功之路,为什么不花一天时间去复制呢。
□ 一个掌握了组建团队真谛的企业,必将赢得现在,赢得将来。
□ 强烈建议公司管理层组团参加,真正打造冠军级销售团队。

一、约翰?亚瑟先生传奇:
美国商业发展联盟董事长,美国亚瑟销售培训中心CEO。毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作。有超过30年的销售和销售培训工作经历。是美国哈佛CEO俱乐部高级讲师。亚瑟先生在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员。
身为一名销售员,亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目;
身为一名销售总监,亚瑟先生管理过多个销售团队,包括超过2000人的销售团队;
身为一名CEO,亚瑟先生曾使某新建公司首年销售额即超过5000万美元;
身为一名销售培训大师,亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
亚瑟先生不仅有丰富的销售实践和销售团队管理经验,他还有深厚的理论功底,在理论上颇有建树,著有《卓越销售,掌控销售攻略》、《突破销售谈判》、《性别沟通》和《最佳客服战略》等销售专著,这些专著曾在北美和欧洲引起轰动,成为最流行和经典的销售辅导教材。部分专著即将在中国出版。
约翰?亚瑟先生和他领导的亚瑟销售策略中心是通过销售潜能测评和培训,发现具备销售基因的人才,让合适的人做合适的工作,帮助企业有效组建匹配度高的冠军销售团队,提升企业销售业绩的全球领导者,将解决企业销售领域的三大难题:
A:销售团队高流失率
B:销售团队技能不足
C:销售团队绩效低下

二、课程大纲
□ 基于八大基本性格要素对销售人员全面评估。
□ 分析销售人员的销售类型和沟通类型,挖掘销售人员天生销售潜能。
□ 最佳员工体系:“三角凳”哲学。
□ 制定最佳销售员招聘流程,培训优秀销售员的10大销售技巧。
□ 培训销售管理层,制定灵活高效的销售团队激励机制。
□ 销售团队的领导风格和领导力。
□ 运用销售潜能测试(CPQ)识别天生的销售潜能。
□ 岗位匹配度数值分析,组建高效冠军销售团队。
□ 案例解析。
美国大都会人寿保险公司30000余名销售员,接受亚瑟先生及其团队CPQ测评及针对性评估,公司重新整合团队,经亚瑟先生及其团队培训和辅导后的合格销售员,每位每年为公司增加8万多美元的销售收入。每年按测评选择潜能高的销售员,能增加3500万美元的总收入。

三、课程收益
□ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。
□ 运用科学工具发现销售基因,用数据匹配冠军销售团队。
□ 掌握选择“合适”销售人员操作流程,挖掘天才销售精英。
□ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力,分享大师成功经验。

四、参加人员
企业高层领导,销售部总监、销售经理,人力资源部总监、招聘经理、培训经理,市场部总监、市场经理,其他适合人员。




A:销售团队高流失率
B:销售团队技能不足
C:销售团队绩效低下
企业为什么必须参加?
□ 为什么我们总是不断找人,裁人,但团队业绩仍然没有提高?
□ 你可能不知道,一个不合适的销售人员,他每天都在得罪您的客户。
□ 如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”?
□ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?老销售人员应当如何改造,才能不
断进步?
□ 花10年20年甚至一辈子摸索成功之路,为什么不花一天时间去复制呢。
□ 一个掌握了组建团队真谛的企业,必将赢得现在,赢得将来。
□ 强烈建议公司管理层组团参加,真正打造冠军级销售团队。

一、约翰?亚瑟先生传奇:
美国商业发展联盟董事长,美国亚瑟销售培训公司CEO。毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作。有超过30年的采购和销售工作经历。是美国哈佛CEO俱乐部高级讲师。亚瑟先生在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员。
身为一名销售员,亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目;
身为一名销售总监,亚瑟先生管理过多个销售团队,包括超过2000人的销售团队;
身为一名CEO,亚瑟先生曾使某新建公司首年销售额即超过5000万美元;
身为一名销售培训大师,亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
亚瑟先生不仅有丰富的销售实践和销售团队管理经验,他还有深厚的理论功底,在理论上颇有建树,著有《卓越销售,掌控销售攻略》、《突破销售谈判》、《性别沟通》和《最佳客服战略》等销售专著,这些专著曾在北美和欧洲引起轰动,成为最流行和经典的销售辅导教材。部分专著即将在中国出版。
二、课程背景
约翰?亚瑟先生的销售课程,特别是对销售天才的培养方法论上,是基于一套科学的销售潜能测评工具。这套简称为CPQ的销售潜能测试工具,能准确评估销售人员的销售类型和天生销售潜能,让“合适”的人从事“合适”的岗位,帮助企业有效组建匹配度高的冠军销售团队,提升企业销售业绩。
由亚瑟先生参与的CPQ销售潜能测评系统从研发成功至应用已有30余年历史,测试评估销售人员超过500万。是迄今为止世界上最科学、应用最广泛的专业销售人才测评系统。亚瑟先生最近把这套系统引进中国,并在部分中国客户销售团队上进行试用,获得了使用客户的高度评价,证明这套系统完全适合中国企业。
亚瑟先生的独特营销课程和专业CPQ销售潜能测评系统,使数以百万计的志于销售的人从中受益,造就了无数的销售精英和百万富翁。在亚瑟先生的经典客户中,就有下述500强企业:IBM公司、微软公司、英特尔公司、美国电话电报公司、美林证券、希尔顿酒店集团、大都会人寿保险公司、美洲银行、英国电信等等。
经典案例:
美国大都会人寿保险公司30000余名销售员,接受亚瑟先生及其团队CPQ测评及针对性评估,公司重新整合团队,经亚瑟先生及其团队培训和辅导后的合格销售员,每位每年为公司增加8万多美元的销售收入。每年按测评选择潜能高的销售员,能增加520万美元的总收入。

三、课程大纲
□ 运用CPQ销售潜能测试识别天生的销售潜能
□ 基于八大基本性格要素对销售人员全面评估
□ 分析销售人员的销售类型和沟通类型,挖掘销售人员天生销售潜能
□ 最佳员工体系:“三角凳”哲学
□ 制定最佳销售员招聘流程,培训优秀销售员的10大销售技巧
□ 培训销售管理层,制定灵活高效的销售团队激励机制
□ 销售团队的领导风格和领导力
□ 岗位匹配度数值分析,组建高效冠军销售团队
□ 案例解析

四、课程收益
□ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。
□ 熟悉科学的销售人才测评工具,用数据匹配冠军销售团队。
□ 掌握选择“合适”销售人员操作流程,挖掘天才销售精英。
□ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力,分享大师成功经验。
五、参加人员
企业高层领导,销售部总监、销售经理,市场部总监、市场经理,人力资源部总监、招聘经理、培训经理。

六、参加须知
1,收费:人民币3600元/人,6月15日前报名并付款,另赠送1人。
2,组团:组团企业将设置专区,团队可和亚瑟先生合影,另有惊喜奖励。
3,住宿:国家行政学院公寓楼,价格从200多元至600多元不等。
4,报到:6月20日前发报到通知及注意事项。

培训师介绍:

 
约翰?亚瑟先生传奇:
美国商业发展联盟董事长,美国亚瑟销售培训公司CEO。毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作。有超过30年的采购和销售工作经历。是美国哈佛CEO俱乐部高级讲师。亚瑟先生在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员。
身为一名销售员,亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目;
身为一名销售总监,亚瑟先生管理过多个销售团队,包括超过2000人的销售团队;
身为一名CEO,亚瑟先生曾使某新建公司首年销售额即超过5000万美元;
身为一名销售培训大师,亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
亚瑟先生不仅有丰富的销售实践和销售团队管理经验,他还有深厚的理论功底,在理论上颇有建树,著有《卓越销售,掌控销售攻略》、《突破销售谈判》、《性别沟通》和《最佳客服战略》等销售专著,这些专著曾在北美和欧洲引起轰动,成为最流行和经典的销售辅导教材。部分专著即将在中国出版。

本课程名称: 解密销售基因 打造冠军团队

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