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你的策略够敏捷吗?全脑敏捷销售告诉你!

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  • 开课时间:2016年02月18日 10:39 周四(授课中)
  • 结束时间:2018年02月18日 17:00
  • 课程时长:8小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 朱宏强
  • 课程编号:296867
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

任何参与销售项目运作的人都会受益于本课程,特别适用于直接参与项目的销售经理、客户经理、项目经理。包括对于发起项目的高级市场经理和项目提供售前支持的销售顾问和技术经理。

课程收益:

本课程侧重销售的战略系统思维能力的提升,从长远双赢的角度建立客户关系、销售人员的大局观和捕捉市场商机的能力。

课程大纲:

【课 程 优 势】

● 每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的业绩。随着经验的积累,各自会形成一种思维定势和一套曾经成功策略和做法。然而市场环境日趋复杂和行业竞争业态动荡,需要职业销售高手能与时俱进,勇于舍弃固有的想法和做法,不断自我革新和快速响应变化,使自己保持在最佳的销售状态,探索有效的销售策略和做法,从而提升个人和企业的绩效。
● 课程采用美国全脑优势模型(HBDI),学员会根据HBDI的问卷,课前完成个人的HBDI的报告。通过测评工具的途径加深对自我思维偏好(定式)认知。结合HBDI的工具系统地解析大脑运行机制,分析客户和销售人员的大脑是如何运作,如何合理地运用大脑决策机制成果将产品或服务成功地赢销给客户。协助销售理解敏捷力和适应力,协助销售善用脑销售(Brain-selling),同时揭示销售“高手”的所思所为。也就是销售高手的销售策略、销售语言。
● 课程的视角独特之处是对传统销售培训的创新性突破。尤其是整合复杂项目管理的操作指南,深入解构项目管理的理念和工具在复杂销售和项目销售的应用,尤其是学习如何制定大客户销售项目的策略和战术,如何有效管理销售计划,和客户建立双赢的关系。对传统的销售管理课程侧重强调销售技巧的技能提升,本课程侧重销售的战略系统思维能力的提升,从长远双赢的角度建立客户关系、销售人员的大局观和捕捉市场商机的能力。

【课 程 特 色】
● 第五空间运用全球领先的生理性工具 - HBDI?赫曼全脑优势?,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好。
● 小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。直面企业真实销售案例。协助学员将课程推荐工具和技巧快速实效地学以致用。
● 混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。
● 第五空间运用RSVP体验式行动学习系列工具,通过团队任务,客观地呈现问题或个人在工作中的特点

对本课程有意向者,请联系扣扣:三二四八八三九八五四。

培训师介绍:

 
【项目管理讲师职业资格】
 国际专业教练协会(IAPC)认证注册企业教练(RCC)
 中国企业教练网特聘教练,管理教练导师(MCC),项目管理教练(PM COACH)
 国内早期认证美国项目管理认证的项目管理专家(PMP)之一
 PRINCE2 Registered Practitioner( 英国项目管理注册从业者 )
 PMI Agile Certified Practitioner(敏捷管理专业人士)
 英国伦敦行业协会论证的国际培训师
 美国催眠协会(NGH)论证的催眠师资格
 美国全脑思维HBDI授证金牌讲师和论证教练
 英国管理沙盘设计商RSVP授证讲师和体验学习教练
 休活部落创办者,第五空间部落运营总监和倡导者
【专业项目管理经理人履历】
 具有十六年世界500强欧洲电信公司和美国著名IT软件公司的工作经验,曾担任著名跨国电信移动公司项目经理、中国区项目管理部经理,分公司总经理和项目总监等职;对欧美公司的项目管理和销售管理有着深刻的认知和实战经验; 具有独立领导实施大型项目、处理复杂项目的实务经验,企业项目管理制度建设和销售项目管理的丰富实战经验; 能够结合多家跨国企业的职业经历,对项目环境下的管理和团队的沟通以及冲突管理进行培训和指导; 每年至少600小时项目管理的讲授和教练的工作时间。
 独立开发满足企业实战需求的项目管理工作坊课程。可根据客户的需求有针对性地设计培训规划,使企业和个人获得和掌握项目管理的方法、技巧,进而提高企业和个人的项目管理技能和水平。
 十年职业全职管理教练和讲师经历。 担任国际培训师协会特约项目管理讲师和多家咨询公司的管理顾问和管理教练。
【关键行业领域】
尤其是一个将通过“过程”实现价值的“服务性组织”,重视项目管理的理念和工具在企业实践中应用的组织。
【培训风格】
教练式:
引进美国管理教练技术,设计模拟实战管理游戏和工作坊的特有方式,协助学员找到实际工作中的自己的盲点。提升学员的职场竞争力。可以担任项目团队的项目顾问。
实战型:
更多地关注在项目管理实践中真实会发生什么,项目实际运作过程中的问题解决,项目思维和理念指导下的行为模式,做事方式上的改变,从而提高个人和团队的项目管理能力,而不是演绎理论和空洞的论证类考试培训。
定制化:
可结合的参考案例,分解案例,设计练习和主题讨论,引导学员项目管理工具和技巧和企业实际结合,可以过渡到工作状态。可以为企业订制项目管理课程以协助企业提升项目管理的竞争力。
【部分客户】
东方卫视、百姓装潢、诺华医药、强生医药、法国赛诺菲、美国泰科电子、HP、SAP、IBM、思科、微软、诺基亚、美国丹纳赫工具公司、西门子电站自动化、烟草公司、海威思特科技、雅高企业服务公司、贝尔阿尔卡特公司、西班牙泰而文特中国有限公司、电子资讯系统EDS 有限公司、通力电梯有限公司、埃林哲软件系统有限公司、英孚思为、法国雷迪埃电子技术有限公司等、中国米其林、美国友邦保险有限公司、花旗软件技术服务(上海)有限公司、汇丰人寿、华侨银行、柯马汽车、沃尔沃汽车、博世汽车、宜家中国、康宁中国、爱立信等

本课程名称: 你的策略够敏捷吗?全脑敏捷销售告诉你!

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