【南京班】卓越供应商管理与采购成本控制

卓越供应商管理与采购成本控制
时 间：2008年6月19-20日 (星期四、五)
费 用：2580元 （包含：教材、午餐、茶点、证书、发票）
学员对象：采购、业务、资料、总务部门人员、公司主管及财务会计、内部控制等相关专业人士

课程介绍：
现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的60-80％以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用与配合。本课程亦提供给你优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

课程目标：
? 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧；
? 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力；
? 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；
? 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程；
? 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低成本；
? 帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略；
? 展开供应商管理和绩效评估；

上海大知企业管理咨询有限公司

一 采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵；
? 现代供应链理念对采购的指导意义是什么？
--从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么？
--我们的意识应该怎么样去转移；
--企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一；
案例：山东山推的不得不变。
? 管理制度的变革
--采购人员是老板的心腹吗？
--他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗？
--为什么不能与供应商一起吃饭？
--采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里？
案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革。

二 信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营；
? 支持库存控制
--我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
--流程是生命
--网站是一种技术，如何利用
--学会比较，看和观察比创新来的有效
? 生产中的计划运营
--计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
--你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
--我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议计划量”
案例：Honeywell的中国蜕变

三 采购管理的核心是什么----降低成本
? 如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法
--询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
--备选供应商提供的内容如何量化
--数据的如何体现？体现在哪里？
--钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
? 如何合理利用历史数据
--表格是我们的管理数据的载体
--如何利用供应商给我们提供数据
--沉淀与总结，是采集数据的关键
案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
案例：美的电饭堡事业部的举措

四 供应商开发、评估考核和关系管理
? 供应商开发
--设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
--供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
? 供应商评估考核
--强调方式方法
--尊重事实和流程
--信息系统的信息分析，用数据来做决策支持―加权平均法
案例：广州非亚集团的集体理念
? 供应商关系管理
--供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
--供应商管理专员的工作是简单和无聊吗供应商档案管理
案例：海尔的关系效应
案例：南海益高卫生洁具公司

五 采购谈判实战技巧
? 谈判角色扮演技巧；
? 价格谈判技巧；
谈判过程控制技巧；
? 谈判困难问题分析；
? 建立信任与规避风险―“双赢的游戏―红与蓝”的博弈；
? 如何确定谈判目标（模拟谈判――如何同垄断供应商谈判）；
--如何谈判目标排序，如何预测对方目标
--谈判项目之间相互的价值关系；
--如何整合谈判资源，达到谈判目标；
--如何衡量谈判的结果

马晓峰博士
德国汉堡大学供应链管理博士
复旦大学管理学博士
著名的实战派“采购谈判技巧与供应商”管理专家
美国AITA授权国际职业顾问
美国国家采购管理协会会员（NAPM）

马博士曾担任多家世界500强跨国企业采购总监。IBM(中国)公司战略咨询部企业供应链设计管理高级实施顾问，从事制造业的供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,并为多家国内知名企业提供采购物流和供应链管理方面的咨询和培训、电子商务解决方案等服务。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，通用电气GE采购和物流主管，IBM(中国)企业高级供应链经理，中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。
作为一名专业尽职的讲师与顾问，马博士丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力都得到了学员的好评与认可。马博士的物流及供应链管理(实战型)的系列课程，将融入其多年的实战经验与先进的管理理念，使授课内容更加丰满和实用，授课的风格活泼、生动、案例剖析十分深刻。
个人博客：http://blog.sina.com.cn/maxiaofeng;

部分企业咨询经验方面：
◆参与海尔国际自动化物流中心的方案规划,参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程。
◆参与沈阳金杯汽车集团M1项目(轿车生产线)的物流规划项目；
◆主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）。
◆参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”。
◆参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目。
◆主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目。
◆参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目。
◆主导福州实达(Start)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目。
◆主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目。

授课风格：
授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

部分辅导客户：
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF化工／维生素、惠氏――百宫制药、蚌埠丰源制药、沈阳巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、夏晖食品（麦当劳华中地区配送中心）、江南模塑科技、汉高化工、杭州中萃食品、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、上海物资集团、山西国际铸造、英维斯（青岛）控制器、贝塔斯曼文化实业公司、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、深圳寿力亚洲实业、国际香料中国（广州）有限公司、斯耐德低压终端、深圳优比仕电子、上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、津史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、 上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC………等等。