销售团队建设与管理

课程编号： 29953

开课时间：	2008年08月02日 09:00 （已结束）	咨询或报名热线
结束时间：	2008年08月03日 18:00
课程时长：	16 小时
课程价格：	2800 元
课程类别：	市场营销销售管理领导和管理技能
开课地点：	广州市
人气：	56 查看评价发表评价

温馨提示：

淘课网一卡通持卡用户可以使用 280,000 个淘币直接兑换本课程，无需现金。如何办理淘课一卡通？

培训受众

课程对象：企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

课程收益

课程目标

 了解销售经理的角色和职责；
 学会制定销售计划和目标制定、销售活动设计、分解和成本核算的方法；
 学习销售经理的管理艺术；
 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧。
课程特色
1本课程务实不务虚，它教你从人力资源，业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越；
2善于运用录像展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。

课程内容

课程内容
第一部分：市场呼唤专业化销售管理
? 中国市场的环境的五大特征
? 卓越销售管理发挥的效力
? 销售经理应具备的观念
? 21世纪的成功的销售经理
第二部分：提升销售经理的领导力
? 销售经理的角色
? 销售经理的内外功
1. 领导与管理
2. 管理与权力
? 高绩效的销售管理过程（录像）
? 领导风格与领导力（测试）
? 领导艺术案例
第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理
? 市场潜力分析及市场细分
? 销售指标的制定与分配
? 市场客户档案的建立与管理
? 销售策略的制定
? 销售活动的设计和推广
? 销售预算管理与控制
? 销售成本核算与费用分析
? 销售计划的制定（附：计划模板）
第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
? 销售队伍的建设与管理（流程图）
? 销售人员的招聘与遴选
? 销售人员的培训和辅导
? 专业化的协同拜访
? 销售人员的有效激励
? 销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分：优秀销售团队建设
? 优秀团队的特征
? 士气低落的表现及提高团队士气
? 团队中的销售明星
? 团队建设的原则和途径
? 团队中的冲突

培训师介绍

周诚忠老师：
GEC特约讲师，曾先后在两家世界前500强企业做过销售及中高层销售管理工作，曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训；成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务等课程。
曾培训的客户：南方航空、深圳航空、佳通汽车轮胎、中国移动、腾讯公司、东风日产汽车、申银万国、苏宁电器、南京金陵饭店、南京弘辉房地产开发公司、南京千里马装饰有限公司、南京石城税务师事务所、天翔电子集团、中美天津史克、法国艾龙、德国普茨迈斯特、北京协和医院、广东省人民医院、国家食品药品监督局、天士力集团、修正药业……

在线咨询或报名课程编号： 29953 咨询热线：021-61505199

带“*”必须填写
* 真实姓名：	* 报名人数：
* 联系电话：	（至少输入一个联系电话）
移动电话：固定电话：-（区号-电话号码）
* 电子邮件：
所在单位：
咨询事项：
	课程咨询确定报名

沪ICP备05034964号

浏览更多同类公开课

本周热门公开课

本周热门内训课程

本周热门浏览培训资料

本周热门下载培训资料

本周精华文章

销售团队建设与管理