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销售团队建设与管理

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培训受众:

课程对象:企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

课程收益:

课程目标

? 了解销售经理的角色和职责;
? 学会制定销售计划和目标制定、销售活动设计、分解和成本核算的方法;
? 学习销售经理的管理艺术;
? 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧。
课程特色
1本课程务实不务虚,它教你从人力资源,业务管理等实用管理方法,全面出击,以清晰明确的目标、委任、赏罚等,带领团队走向卓越;
2善于运用录像展示、小组讨论,角色演练,案例分析等培训方式,让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。

课程大纲:

课程内容
第一部分:市场呼唤专业化销售管理
? 中国市场的环境的五大特征
? 卓越销售管理发挥的效力
? 销售经理应具备的观念
? 21世纪的成功的销售经理
第二部分:提升销售经理的领导力
? 销售经理的角色
? 销售经理的内外功
1. 领导与管理
2. 管理与权力
? 高绩效的销售管理过程(录像)
? 领导风格与领导力(测试)
? 领导艺术案例
第三部分:挖掘市场潜力―销售业务管理
? 市场潜力分析及市场细分
? 销售指标的制定与分配
? 市场客户档案的建立与管理
? 销售策略的制定
? 销售活动的设计和推广
? 销售预算管理与控制
? 销售成本核算与费用分析
? 销售计划的制定(附:计划模板)
第四部分:提高销售业绩――销售人员管理
? 销售队伍的建设与管理(流程图)
? 销售人员的招聘与遴选
? 销售人员的培训和辅导
? 专业化的协同拜访
? 销售人员的有效激励
? 销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分:优秀销售团队建设
? 优秀团队的特征
? 士气低落的表现及提高团队士气
? 团队中的销售明星
? 团队建设的原则和途径
? 团队中的冲突

培训师介绍:

 
周诚忠老师:
GEC特约讲师,曾先后在两家世界前500强企业做过销售及中高层销售管理工作,曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训;成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务等课程。
曾培训的客户:南方航空、深圳航空、佳通汽车轮胎、中国移动、腾讯公司、东风日产汽车、申银万国、苏宁电器、南京金陵饭店、南京弘辉房地产开发公司、南京千里马装饰有限公司、南京石城税务师事务所、天翔电子集团、中美天津史克、法国艾龙、德国普茨迈斯特、北京协和医院、广东省人民医院、国家食品药品监督局、天士力集团、修正药业……

本课程名称: 销售团队建设与管理

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