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“互联网 时代下”的品牌营销

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  • 开课时间:2016年04月19日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2016年04月19日 17:00 周二
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 还差20人即开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 傅老师
  • 课程编号:299727
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

总经理、销售总监、销售经理、城市经理、区域经理、片区经理、理财经理、产品总监、产品经理、运营总监、运营经理、渠道总监、渠道经理等

课程收益:

通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。
1.掌握产品的三大定位;
2.掌握互联网体验营销、电商营销、事件营销、参与营销、微信营销等品牌营销模式;
3.通过典型性电商与非典型性电商的比较,看互联网思维下的电商玩法;
4.解剖互联网优秀企业的组织变革,寻找互联网企业盈利基因。
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

课程大纲:

第一讲:品牌的基本理念
一、什么是品牌
(例:如何挑选方便面)
二、品牌的三个特点
1.品牌就是让选择变得简单
2.品牌让人记住的一定是单一品类
3.品牌就是同类产品卖出不同来
第二讲:互联网思维下的产品定位
一、什么是定位
二、如何进行品牌定位
1.功能
2.情感
(例:ROSE ONLY)
(例:褚橙)
(例:印象舌尖的自行车销售方案)
3.附属
(例:微信的奥秘)
(例:水手码头的定位)
(例:大花小花小小花)
(例:光大银行的冬奥会邮票销售方案)
第三讲、互联网思维下的用户拓展
一、电商式服务营销
1.鱼饵营销法(新用户开拓):钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要?
1)鱼饵的构成
A、感性体验的产品
B、理性的产品信息
C、第三方客户见证
2)鱼饵送分法
(例:金凤成祥)
(例:酒店送景点门票)
(例:MILKA块状巧克力)
A、建立更多的沟通线
B、找到你真正的忠实客户
C、让客户帮你口碑传播
3)鱼饵产品的设计
A、鱼饵产品
B、信任产品
C、利润产品
(例:哈佛艾克)
(例:净水器)
4)如何收集客户数据
(例:卖牛仔裤)
5)从别人的鱼塘去抓鱼
(例:印象舌尖的会员卡)
(例:布拉克家具的“鱼饵整合术”)
思考:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼?
2.锁链营销(用户重复购买):客户重复购买
1)明确锁定客户,了解客户的购买能力
2)抓住用户心理,设计重复购买的活动
A、全套装、全年装
B、会员卡
C、充值卡
D、套餐卡、折扣卡
E、代金券
3)找到一个由头,让用户愿意与你沟通
4)通过重复购买,让用户记住你的微店
(例:卖鞋子的案例)
(例:餐厅的重复购买法)
(例:微信上送鲜花的求婚流程)
3.服务营销法(用户成为忠实粉丝):服务=帮助 关心 关注
1)服务营销=帮助 关心 关注
2)如何让用户感动
(例:海底捞的10大特色服务)
3)微信——客户的CRM系统
A、个人号的四大好处:广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集
B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率
4.钢丝营销法(客户转介绍):寻找人脉枢纽,以身心灵三个层面进行营销
1)如何开展钢丝营销?
(例:六度人脉关系理论)
2)人性的三种驱动力
A、利益驱动:赠送与其需求有关的东西
(例:百花散)
B、关系驱动
C、精神驱动

第四讲、互联网思维下的品牌推广
一、参与营销
(例:来自星星的你拍摄模式)
1.C2B模式:让用户参与到产品设计和创新中来
(例:小米手机是如何吸粉的?)
2.粉丝经济:让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来
(例:印象舌尖端午节和母亲节活动方案)
3.众筹思维:让你的用户变成你的利益共同体
(例:水手码头的内部众筹激励制度)
(例:水手码头的月饼外部激励)
二、事件营销
1.找话题:找一个引人入胜的话题
(例:京东刘强东快递)
2.抓热点:抓住热点引爆情绪
(例:印象舌尖帮你抓小三啦)
3.做海报:设计一款逼格很高的海报
(例:黄太吉的海报)
(例:罗永浩的坚果手机)
(例:圣米诺硅藻泥)
4.傍大款:最好能傍到一个有影响力的大款或品牌
5.擅娱乐:活动要有娱乐性和趣味性
6.引媒体:寻找互联网强势媒体为你宣传
(例:娃哈哈营养快线品牌活动策划方案)

培训师介绍:

 
傅老师 互联网 思维营销训练专家
现任:杭州印象舌尖餐饮文化有限公司董事长
杭州水手码头主题餐饮有限公司 董事长
浙江海萝生物科技有限公司 总经理
曾任:上海交通银行浙江省分行品牌策划人
杭州渤海银行银行品牌策划人
杭州外国语大学特邀讲师
浙江大学特邀讲师
上海财经大学特邀讲师
上海交通大学特聘讲师
山东财经大学特聘讲师
华侨大学特聘讲师
浙江工业大学人文学院客座讲师
他是互联网思维营销的高手。自创品牌,任董事长,通过互联网营销思维的运用,短短一年半时间发展到数家分店,每家店年营业额平均达到800万以上,并以每年50%的速度增长,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道,并在餐饮同业中介绍经验超过50次。

本课程名称: “互联网 时代下”的品牌营销

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