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营销团队建设中的“法”与“道”

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  • 开课时间:2016年09月24日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年09月24日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 鲍英凯
  • 课程编号:299933
  • 课程分类:销售管理
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
299935 北京市 鲍英凯 2016-12-24 09:00 ¥2380元 点击报名

培训受众:

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

课程大纲:



  一、销售主管的角色认知:
  1.销售主管是业务人员的好领导;
  群众心中的优秀干部是怎样的?
  职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
  情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
  为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
  ★案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”
  2.销售主管是公司高层的好下属
  下属(中层管理干部)的第一职责
  为何不要找借口
  为何需要全力执行
  为何需要换位思考
  为何需要灵活务实
  ★案例:苹果公司中的管理
  3.销售主管是其他部门管理人员的同事
  并不是每一位管理者的想法都是相同的
  你的工作必定须要其他部门的配合
  4.销售主管是全体员工中的一员
  你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
  ★案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析

  二、销售人员的选,育,用,留:
  1.如何选人:
  a.积极的态度
  ★思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?
  b.团队的合作精神
  ★案例分析:松下电器公司“奇怪”的录用标准
  c.执行力
  ★案例分析:苹果公司的战略调整
  通用电气公司的新业务调整
  2.如何育人:
  ★思考题:销售人员小张的苦恼
  a.关心员工
  加深了解,更好使用
  感受支持,感受团队
  及时发现,避免弯路
  传授经验,树立榜样!
  ★案例分析:微软公司在中国市场的业务调整计划
  b.培养员工的七个习惯
  积极主动
  以终为始
  要事第一
  共赢的心态
  发现优势,发挥优势
  兴趣广泛,平衡发展
  居安思危
  ★案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
  c.员工的沟通交流能力
  如何提高听说读写的技巧
  ★视频学习:她的演讲有何不足
  ★互动游戏:你擅长问问题吗?
  3.如何用人:
  ★思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
  a.员工的管理
  员工的4种类型:有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
  不同特点的员工:内向与外向;打江山与守江山;技术型与关系型;
  不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
  不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,项目销售与渠道销售
  ★讨论题:TCL公司的用人之道
  B.员工的授权:
  为何要授权
  ---提高效率,责任到人
  授权的基础
  ---能力 信任 制度
  如何授权
  ---由易到难;由少到多;由内到外
  ★思考题:信任是如何产生的?
  c.员工的激励:
  激励的误区
  激励的原理
  激励的内容
  激励的原则
  ★讨论题:阿里巴巴公司对制度的坚持?
  D.如何留人:
  用待遇留人:
  用职位留人:
  用机会留人:
  用福利留人:
  用期权留人:
  用制度留人:
  用陷阱留人:
  用情感留人:
  ★讨论题:企业如何才能留住员工?
  团队建设总结:
  迷失现象:多数不一定是对的
  偏移现象:避免群众表态,避免走极端
  共振现象:拉帮结派,近亲繁殖
  妥协性:避免多头马车;
  众口称赞≠团队管理
价格说明:  2380元/一天(含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点)

培训师介绍:

 
讲师介绍:
  北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;
  营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
  一位通过自身的不断..

本课程名称: 营销团队建设中的“法”与“道”

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