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销售精英激励与实战技能提升

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  • 开课时间:2016年06月04日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年06月05日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:佛山市
  • 授课讲师: 刘易明
  • 课程编号:300036
  • 课程分类:销售管理
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
300038 临沂市 刘易明 2016-12-17 09:00 ¥2520元 点击报名

培训受众:

销售经理、主管以及企业各级销售精英

课程收益:

:   学习传统文化的智慧,发现成功的规律,让人生更有价值   学习阳光心态的内涵,转换角度看工作,让工作更有乐趣   掌握销售工作的本质,找到销售的诀窍,让工作更有成效   学习不同的销售模式,学会控制关键时刻,让成交更简单   学习效率型销售流程,学会有效管理客户,提升销售业绩   学习大成智慧,树立结果意识,做有有行动力的销售人

课程大纲:



  引言:人生不过常与福

  一、关于幸福的探讨
  万般皆福气烦恼即菩提
  大开心灵放飞思想
  人之患,好为人师
  观念改变收获无限
  关于“学习”的探讨
  有目标不盲有计划不忙
  盲目学不如不学

  二、阳光心态与动力激发
  积极与消极心态的区别
  不该有的四种心态
  职场五大积极心态
  寻找人与人之间差别
  抱怨不是唯一的选择
  感受来自于我们的焦点
  案例:全世界最不抱怨的人
  销售精英五大行为标准
  职业人三种必备思维方式
  案例:苹果教父的魔力销售

  三、关于销售的探讨
  销售是信心的传递
  销售是情绪的转移
  销售是价值的塑造
  销售与市场、营销的区别
  三种销售思维的区分
  一般销售的三个阶段
  全面分析销售低效的现象

  四、销售的两种不同模式
  效率型销售与效能型销售
  效率型销售的客户特征
  效能型销售的客户特征
  效率型与效能型销售的比较
  效率型销售团队的管理模式
  效能型销售团队的管理模式

  五、实战技能:奇正销售兵法
  卖而示之不卖,能而示之不能
  难而示之易,易而示之难
  冰而破之,盲而育之
  疑而坚之,乱而定之
  理而威之,感而情之
  以利动之,以权动之

  六、销售人员如何掌握客户心理与销售策略
  上兵伐谋攻心为上
  好奇心理
  眼见为实心理
  从众心理
  对号入座心理
  侥幸心理
  贪利心理
  避害心理
  嫉妒心理
  不见棺材不掉泪心理

  七、精通的目的全在于运用
  大成智慧:知行合一
  结果意识:没有如果只有结果
  责任心:完成任务≠创造结果
  创造结果的三三法则
  责任是人生的原动力
  启示:《支那分割论》
  活动:责任者宣言
价格说明:  2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

培训师介绍:

 
讲师介绍;
企业团队训练专家
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本课程名称: 销售精英激励与实战技能提升

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