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销售经理、销售主管巅峰训练营

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  • 开课时间:2016年08月20日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年08月21日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张嫣
  • 课程编号:300061
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

课程大纲:



  第一篇:销售主管的工作与角色定位
  ◆分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
  ◆销售管理者管什么――管人理事
  ◆销售管理者的八大职责
  ◆案例研讨:这样的干部如何管?
  ◆增加目标任务量
  ◆找事:给他找毛病
  ◆挖坑:把他调到其他区域
  ◆创造紧迫感
  ◆销售主管角色转换
  ◆销售管理5要素

  第二篇:销售业绩才是硬道理
  ◆分享:把干毛巾拎出水来
  ◆讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗?
  ◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
  ◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系
  如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评
  ◆案例:我的“头”怎么这么多?
  ◆分享:业绩改进计划PIP
  ◆利用关键指标设置控制提升业绩;
  ◆以专业化营销指引销售方向(STP)
  ◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

  第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”
  一、销售人员的挑选
  1.选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
  不同产品销售,要选用不同类型的人--效率型销售人员和效益型销售人员
  2.到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
  3.面试销售人员要注意的问题
  4.应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
  二、销售人员的辅导
  1.销售主管的主要职责之一,教练
  2.教导下属的三步骤
  3.指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
  --心理学实验案例
  三、销售人员常见问题与解决
  1.害怕拜访新客户
  2.不知如何完成销量
  3.不知如何跟进客户
  四、如何留住优秀销售人员?
  1.为什么优秀销售人员要走?
  2.如何留住优秀人才?
  五、销售过程、客户管理
  1.如何破解销售人员管理难题?
  销量没办法提升,怎么办?
  优秀销售员太少,怎么办?
  销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
  销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
  2.单抓销量不行,要通过过程控制结果
  3.看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
  4.销售报告的利与弊
  销售日报还要吗?如何解决

  第四篇:业务员的激励技巧
  1、创造理想环境—两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正
  ◆案例:销售状元机制
  2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化
  ◆案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
  ◆故事:谁出鱼翅钱
  3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化
  ◆案例:团队刺头方案
  4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化
  5、理想环境之五:创造协作的环境(为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想)
  ◆案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!”
  6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧
  ◆案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?
  7、理想环境七:没有规矩,不成方圆销售团队的高压线
  ◆重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃,恶意拜访等
  ◆理想环境之八家里最好
  ◆案例:销售团队办公室――我们的看板文化
  8、理想环境之九使每个人都有好心态——工作快乐化
  9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚
  ◆单靠激励还不行--人类行为驱动理论
  ◆如何批评下属--批评下属的标准动作

  第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
  1、考核销售人员的几个关键业绩指标
  2、销售计划制定的注意点--SMART原则
  3、如何监控销售目标的完成--把销量化整为零
  4、有效的绩效考评系统的流程和标准
  5、如何有效的控制过程与结果
  销售人员薪酬制度的建立
  如何确定关键业绩指标(KPI)
  纯粹佣金制度
  薪水加佣金制度
  薪水加佣金加奖金制度
  特别奖励制度
  制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性

  第六部分、销售主管的自我提升
  1.工欲善其事,必先利其器
  2.我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
  3.如何提升自己的管理技能?
  提高管理技能的3个途径
  管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
  管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
  3.销售主管要当心的陷阱
  案例分析:身经百战的她为什么失败?
价格说明:  3200元1人,4800元2人,不再打折。(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

培训师介绍:

 
讲师介绍:
  国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师、易腾企管专职老师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大..

本课程名称: 销售经理、销售主管巅峰训练营

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