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向华为学习:构建客户导向的管理体系

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  • 开课时间:2016年10月21日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年10月22日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 专家团
  • 课程编号:300066
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

公司创始人、总裁、企业核心高管、部门总监等(支持企业经营团队集体参加本次学习)

课程收益:

:   ■去伪存真,让企业的管理体系对准目标,简单起来;   ■从华为客户导向的管理体系案例解析和学习“简单管理体系”   ■通过大量的方法、案例,找到企业关键致胜的招数;   ■通过现场互动和微咨询,帮助企业厘清自身发展中存在的问题,量身定制解决方案。

课程大纲:



  1.《成长性企业的困境》
  ■在企业成长的过程中,面临的主要烦恼是什么?
  ■企业管理模式演进

  2.《构建匹配的管理体系》
  ■管理体系的构建紧紧围绕“客户和目标”
  ■成长型企业要构建“简单、有效”的管理体系
  ■华为全球化管理体系实践:一个中心、两个基本点
  ■管理体系通过变革,有节奏构建

  3.《比较竞争优势的商业模式》
  ■差异化是企业生存的基础
  ■华为运营商、企业网和手机商业模式
  ■通过经营一个足球俱乐部演练如何构建商业模式
  ■选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

  4.《客户需求导向的产品创新》
  ■牢固锁定企业价值的来源
  ■华为客户需求导向的成功案例,华为技术导向的失败案例
  ■如何把握客户需求
  ■选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

  5.《立体客户关系》
  ■客户关系网络化是企业长治久安的保证
  ■组织客户关系
  ■关键客户关系
  ■普遍客户关系

  6.《对准目标的流程》
  ■清晰识别流程目标比执行流程重要
  ■架构体现了对业务的理解、思考和洞察
  ■只有分层,才能平等对话
  ■主干清晰,末端灵活
  ■选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

  7.《捕捉机会的组织》
  ■进攻的组织才能创造机会,无效的组织只能等待机会
  ■华为的狼文化组织
  ■华为的铁三角组织
  ■班长的战争
  ■华为蜂群组织
  ■设立组织的决定因素
  ■选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

  8.《优势互补的人才组合》
  ■人才的缺点对组织毫无意义,唯有人才的优点才能被组织吸收
  ■华为的狼狈组织人才组合
  ■训战结合,人才“倍”出
  ■华为人才掺沙子战略
  ■华为本土人才和国际化人才的碰撞
  ■用人之长,避人之短
  ■锻造聚焦商业成功的干部队伍
  ■选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

  9.《结果导向的分配》
  ■只有为奋斗者加满油,奋斗者才能持续奋斗
  ■华为成功很重要的一个因素就是“分钱分得好”
  ■管理说到底就是管人性
  ■华为激励原则
  ■选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

培训师介绍:

 
北京睿哲新源企业管理咨询有限公司(www.71study.com),作为新生代企业教育培训公司,以“培训不止一面,学习不止一课”为理念,致力于“打造一站式企业培..

本课程名称: 向华为学习:构建客户导向的管理体系

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