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柔性谈判

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  • 开课时间:2016年06月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年06月25日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 蔡致远
  • 课程编号:300185
  • 课程分类:领导力
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课程大纲:



  柔性谈判的定义,目的及原则
  ;为什么要柔性谈判
  ;柔性谈判的三大内涵
  ;柔性谈判的双重目的
  ;自我谈判风格测试与评估
  ;柔性谈判的5个原则

  柔性谈判的核心—对手及自我风格的识别及匹配
  ;谈判行为风格特征概述
  ;不同沟通风格的行为偏好
  ;四种谈判风格的应对策略
  ;如何识别他人的谈判风格

  柔性谈判的前提—谈判筹码的设计与准备
  ;谈判的三大筹码及其应用
  ;时间筹码的应用策略
  ;信息筹码的应用策略
  ;权力筹码的应用策略
  ;真实筹码与虚拟筹码
  ;虚拟筹码的设计与准备

  柔性谈判三阶段达的步骤和技巧
  1.谈判前期的关键与策略
  a.谈判前期--开局分析与识别底线
  b.谈判前期--诊断风格与沟通匹配
  c.谈判前期的常见挑战及应用
  e.谈判前期的8大心理战术(情景模拟和心理训练)
  2.谈判中期的关键与策略
  a.谈判中期的特征--迂回与僵持
  b.谈判中期的关键:突破和引导
  c.谈判中期的常见挑战及应用
  e.谈判中期的7大心理战术(情景模拟和心理训练)
  3.谈判后期的关键与策略
  a.谈判后期的特征--促动和成交
  b.谈判后期的关键:柔性施压力
  c.谈判后期的常见挑战及应用
  e.谈判后期的6大心理战术(情景模拟和心理训练)

  柔性谈判的左右脑思维—突破僵局
  ;谈判对手的左脑思维与右脑思维
  ;如何引导对手的左脑思维与右脑思维
  ;如何将对手绑定在右脑思维
  ;谈判中“以柔克刚”的心理模式
  ;如何面对拒绝压力
  ;突破谈判僵局
  ;与困难案例的谈判

培训师介绍:

 
讲师介绍:
  蔡老师是一位拥有15年著名企业管理经验的职业讲师,并且也是接受国际品牌课程认证和国际专家辅导最多的培训师之一,他也是管理类畅销书《变速领导力—管..

本课程名称: 柔性谈判

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