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客户拓展策略与专业销售技巧

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  • 开课时间:2016年05月28日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年05月29日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:泰州市
  • 授课讲师: 付遥
  • 课程编号:300295
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:22
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培训受众:

销售总经理、销售总监、销售运营负责人

课程大纲:



  一、什么是销售漏斗
  销售漏斗的原理
  销售漏斗报表的设计
  销售漏斗指标的计算

  二、销售目标的制定
  经典营销理论与绩效目标
  利润导向的经营模式与新的绩效目标
  客户细分的方法
  按照攻守模型细分绩效目标

  三、销售目标的分解和颜色管理
  销售目标和销售现状分析
  销售漏斗报表检查及制定下一步行动
  绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略

  四、销售例会和辅导
  积极的辅导方式
  辅导的四个步骤

  五、销售过程管理
  如何设置平衡计分卡中过程性指标
  改进流程的意义,步骤和方法
  主要的销售模式下的销售流程

  六、激励
  四种常见销售模式下的能力模型
  能力的评估方法
  能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法

  七、工具和表格
价格说明:  3800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

培训师介绍:

 
讲师介绍:
  财智2003中国十大杰出管理培训师之一,培训前沿名师团高级合作讲师。美国AchieveGlobal培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔..

本课程名称: 客户拓展策略与专业销售技巧

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