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降低采购成本及供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2016年04月16日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年04月17日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:300344
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:53
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培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程收益:

:   ▲如何设定采购管理的绩效目标?   ▲如何制订采购成本预算?   ▲如何避免不必要的采购成本?   ▲如何分析供应商的报价?   ▲采购谈判的挑战是什么?   ▲如何制定谈判计划?   ▲如何与不同性格的人谈判?   ▲如何降低采购物品的库存成本?   ▲如何通过招投标进行有效的“砍价”?

课程大纲:



  第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
  采购管理有几大类别?
  采购管理的KPI指标有哪些?
  各种采购管理的目标差异
  采购成本的学习曲线
  为什么采购成本越来越敏感?
  采购成本管理的方法有哪些?
  买入套期保值
  卖出套期保值
  如何做好采购供应商的管理?

  第二讲:如何编制采购成本预算?
  公司财务预算的五大内容
  为什么要做采购费用预算?
  费用预算的四套方法
  什么是概率预算?
  影响采购预算的六大因素
  如何提高采购预算的实用性?
  什么是多品复合预算?
  如何掌握供应价格的波动趋势?
  电子网络搜索的四大途径
  如何提高百度搜索的效率?
  搜索引擎的工作机理
  如何选准关键词?
  采购职场论坛
  如何查询价格变化的相关数据?

  第三讲:如何避免不必要的采购成本?
  由谁决定采购各要求?
  采购要求的类别
  如何避免不必要的采购成本?
  经济型酒店的“采购成本”
  如家快捷酒店的价值创新

  第四讲:如何分析供应商的报价?
  第一节:供应商们是如何定价?
  产品价格是怎样定出来的?
  什么是行情定价法?
  什么是价值定价法?
  供应商定价模式的影响因素
  生产厂家的四种供应链类型?
  四种供应链类型的特点
  生产型供应商的定价模式
  什么是边际成本定价法?
  什么是变动成本与固定成本?
  什么是边际贡献?
  边际成本定价法实例
  价值定价法如何定价?
  什么是目标收益定价法?
  目标收益定价法实例
  目标收益定价法的采购要点
  代工企业(服务业)的成本定价法
  代工企业(服务业)成本定价法的采购要点
  什么是“单位时间的计价”?
  商贸型企业的定价特点
  商贸型商品的五大分类
  商贸型供应商的定价策略
  第二节:如何分析供应商的报价?
  供应商的两种报价形式
  供应商成本分析表基本摸式
  如何分析供应商们的报价?
  如何分析资产性采购的报价?
  资产型采购的三种形式
  为什么我们租而不买?
  可租赁的领域
  为什么要外包?
  各种运输形式的成本比较

  第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
  各种谈判的比较
  立场性谈判与利益性谈判的比较
  何为“双赢”?
  何为“公平”?
  采购谈判的KPI指标有哪些?
  采购谈判的基本流程
  哪些因素对谈判效果的影响更大?
  性格的四种类型
  性格的组合特性
  性格与职业
  性格的匹配性
  性格与谈判
  您最容易和最不容易相处的谈判对手
  四种谈判对手的弱点有哪些?
  如何克服自身的弱点?

  第六讲:如何制定谈判的计划?
  即兴性谈判与计划性谈判
  制定谈判计划的七大步骤
  第一步:双方意向的明确
  第二步:双方差异的分析
  第三步:各项分歧的重要性排序
  第四步:设定各项分歧的谈判目标
  第五步:各谈判目标的策略定性
  第六步:谈判方式的确定
  第七步:小组成员的分工

  第七讲:如何实施有效的谈判?
  开场开得如何?
  采购谈判应由谁来掌控?
  哪种砍价方式更好?
  哪种谈判形式的难度最大?
  电话谈判的特点
  如何做好电话谈判?
  为什么我方会弱势?
  我方为弱势怎么谈?
  什么是分阶段蚕食?
  如何提升说服力?
  第三方的参考依据
  如何提高谈判时的沟通实效?
  是“说”的问题还是“听”的问题?
  如何提高我们的聆听能力?
  如何问问题吗?
  反驳对方的几种方式?
  沟通的禁忌
  对方让步不够怎么谈?
  对方忽悠我怎么谈?
  如何挽回失误(失口)?
  出现僵局怎么谈?
  这样的结尾合适吗?
  如何与不同的对象谈判?
  采购谈判的“降龙十九掌”
  第一:试探计
  第二:声东击西计
  第三:请教计
  第四:等价交换计
  第五:拖延计
  第六:欲擒故纵计
  第七:限定选择计
  第八:顺手牵羊计
  第九:逆反心理计
  第十:人情计
  第十一:小圈密谈计
  第十二:奉送选择权计
  第十三:以静制动计
  第十四:档箭牌计
  第十五:车轮计
  第十六:巧立名目计
  第十七:挤牙膏计
  第十八:告将计
  第十九:红脸与白脸

  第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
  第一节:库存管理的挑战是什么?
  我们为什么要存库存?
  库存过高的缺点有哪些?
  企业老总对库存管理有哪些要求?
  企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
  什么是“零库存管理”?
  周转率的类别
  库存周转率的不同算法
  单库周转率与总库存周转率的区别?
  库存周转率的计算案例
  两种计算法的比较
  第二节:如何合理设置安全库存?
  什么是安全库存?
  什么是最低库存?
  安全库存量与缺货率的关系如何?
  安全库存因子与库存服务水平的关系表
  如何计算安全库存管理水平值?
  计算标准差的作用
  标准差值的解读
  标准差的计算
  如何推算不同安全库存量时的缺货率?
  怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?
  如何减少安全库存量?
  改进的结果
  影响安全库存设置的两大因素
  影响库存服务水平的因素有哪些?
  如何提高供应和需求的稳定性?
  第三节:如何做好VMI管理?
  VMI的好处是什么?
  供应商寄存式的三种模式

  第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
  企业招标与政府招标的区别
  什么叫“邀标”?
  什么情况下可用招投标?
  各种定价模式的砍价策略
  招投标的适用对象有哪些?
  不同招标对象的挑战
  如何实施邀请招投标?
  企业何时采用公开招投标?
  如何准备招标文件?
  评标方法有哪些?
  某公司的评标案例
  第一步:计算技术标的评分
  第二步:计算平均报价值
  第三步:计算商务标得分
  第四步:计算综合评分值
  如何评定技术标?
  招投标方式的分类
  暗标与明标的比较
  招标的几种形式
  什么是串通投标罪?特征有哪些?
  如何破解参标者的“不轨”?
  如何保持投标商的积极性?
  招标实践中的几个问题
  投标保证金与履约保证金
价格说明:  4800元/两天“买一赠一”,单独一人收费3200元。(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

培训师介绍:

 
讲师介绍:
  改革开放后早期海归派讲师,培训前沿名师团高级合作讲师,广州天河豪氏企业管理咨询中心CEO,广州市长丰企业有限公司-总经理..

本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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