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出奇制胜的实战营销宝典

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  • 开课时间:2016年05月14日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年05月15日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:宁波市
  • 授课讲师: 石真语
  • 课程编号:300660
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:143
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培训受众:

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)

课程收益:

:   Ø通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。   Ø通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。   Ø通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。   Ø通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。 课程特色:   Ø石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解。   Ø石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。

课程大纲:



  第一部分前言
  1、市场竞争新理念
  2、客户竞争新认识

  第二部分企业销售竞争力组成
  1、总裁赢销力
  ①总裁赢销之道
  ②总裁赢销之根
  ③总裁赢销之局
  ④总裁赢销之果
  2、团队赢销力
  ①销售组织规划
  ②销售文化建设
  ③销售制度管理
  ④销售流程控制
  ⑤销售人才培育
  3、个人赢销力
  ①销售状态――疯狂赢销
  ②销售方法――幽默赢销
  ③销售专业――专家式赢销
  ④销售定位――老板式赢销

  第三部分个人销售实现力组成
  1、销售人员的素质结构
  ①销售内驱力
  ②人脉经营灵敏度
  ③销售逆商指数
  2、销售人员能力结构
  ①销售心理能量度
  ②销售沟通技术度
  ③销售顾问专业度
  ④销售定位气量度
  3、顶尖销售精英的特点
  4、超级销售心灵法则
  5、超级销售能力解析
  ①语言能力
  ②文字能力
  ③沟通能力
  ④策划能力
  ⑤整合能力
  ⑥交际能力

  第四部分销售特种尖兵训练法则
  1、销售沟通5种理念
  2、幽默赢销训练要领
  3、专家式赢销训练要领
  ①专家式销售思维
  ②专家式销售的本质特征
  ③专家式销售六法则
  ④专家式销售四原则
  ⑤专家式销售训练法则
  4、老板式销售训练要领
  ①认识老板
  ②老板类型
  ③老板式销售训练法则

  第五部分规范化销售流程
  1、“二分法”销售流程
  2、“四分法”销售流程
  3、“八分法”销售流程
  4、销售流程解析
价格说明:  3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

培训师介绍:

 
讲师介绍:
  ◎销售竞争力专家——石真语
  ◇浙江大学EMBA客座教授
  ◇北京智源时代企业管理公司总裁
  ◇&nb..

本课程名称: 出奇制胜的实战营销宝典

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