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产品市场管理――产品战略与路标规划

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  • 开课时间:2016年06月20日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2016年06月21日 17:00 周二
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 曾学明
  • 课程编号:300718
  • 课程分类:生产管理
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培训受众:

企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

课程收益:

:   1.掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题   2.掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题   3.掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题   4.掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,   5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题   6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

课程大纲:



  一、案例分析
  1.市场细分
  2.目标市场
  3.产品定位

  二、产品市场管理概述
  1.产品管理的系统思维
  1).企业在追求什么?
  2).产品成功的标准是什么?
  3).如何理解产品的市场成功和财务成功?
  4).如何理解市场驱动产品开发?
  5).咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
  2.产品市场管理
  1).什么是市场管理(MarketingManagement)?
  2).市场管理的定位、使命与责任
  3).什么是产品/技术市场管理(Product/TechnologyMarketingManagement)?
  4).市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
  5).市场管理的整体流程框架、输入与输出
  6).产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
  7).产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)

  三、产品市场管理业务----市场评估
  1.概述:目的、主要活动、输入/输出
  2.市场评估
  1).环境分析
  2).竞争分析
  3).市场分析
  客户$APPEALS
  $APPEALS的维度及构成要素
  $APPEALS差距分析
  客户访谈模板及要点
  演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
  4).公司自身分析
  3.市场评估输出
  1).优势与劣势
  2).机会与威胁
  3).市场地图
  4).业务计划评估
  5).演练:市场地图及业务设计评估

  四、产品市场管理业务----市场细分
  1.概述:目的、主要活动、输入/输出
  2.市场细分的定义
  3.不同方式下的市场细分
  4.市场细分主要活动
  1).定义市场
  2).描述市场地图
  3).市场细分
  4).市场调研与验证
  5).选定细分市场
  5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分

  五、产品市场管理业务----制定业务计划
  1.概述:目的、主要活动、输入/输出
  2.业务计划概览
  3.确定细分市场目标及关键行动
  4.审视营销目标
  5.制定初步的方案
  1).安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
  2).确定备选方案
  3).选择目标
  4).关键的前提假设
  5).预备行动指标
  6).技术生命周期
  7).利润区
  8).价值准则
  9).以客户为中心业务设计
  6.制定细分市场的业务战略及计划
  1).快速回顾为制定战略完成的所有活动
  2).确定细分市场的战略目标
  3).确定细分市场的价值定位
  4).按照《业务计划要素》来制定战略
  5).风险评估
  6).演练:制定选定细分市场的业务计划

  六、产品战略与路标规划
  1.产品路标是什么?
  2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
  3.产品战略与路标规划流程
  4.产品路标规划过程解析
  1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
  2)产品平台的形成过程
  3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
  4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
  5.产品战略与路标规划决策评审
  1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
  2)决策标准(评审关键要素)
  6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
  1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
  2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
  7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
  8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书

  七、总结
价格说明:  4980元/两天 *买一赠一,单独一人收费3200元(含两天中餐、指定教材、证书、茶点)

培训师介绍:

 
讲师介绍:
研发咨询资深顾问PDMA会员
《PDMA..

本课程名称: 产品市场管理――产品战略与路标规划

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