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采购降本管理及价值创新

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  • 开课时间:2016年04月07日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年04月08日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张得红
  • 课程编号:300748
  • 课程分类:采购管理
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
300749 上海市 张得红 2016-12-22 09:00 ¥3582元 点击报名

培训受众:

企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员

课程收益:

:   建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法,以及不同手段的应用场景   掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段   学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段(需开课前回答问卷调查)   学会分析公司对采购职能的战略需求,学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求   掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍,包括易犯错误   掌握价值分析与价值工程VAVE的方法,并应用到日常采购工作中   掌握创新的采购策略和价格策略,用策略整体降本,事半功倍   掌握谈判获胜的三大要素:筹码、策略、战术,以及制造三大要素的方法   训练获取谈判筹码的技能,包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景   掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略   识别谈判对手的谈判策略与技战术,掌握如何获取谈判桌的主动权

课程大纲:



  模块一:采购价值空间及转型与角色定位
  中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
  全球采购新实践和趋势
  采购面临的挑战和价值空间
  采购转型,成本中心向价值中心的升级转型
  采购部—成本降低的发起人与组织者,成本管理的总体统筹者
  全供应链视角的价值创新概念和实践,价值流、VMI等

  模块二:采购成本管理策略,降本手段组合拳
  总拥有成本TCO、价格、成本和价值
  总成本TCO构成计算练习,全生命周期成本,Capex和Opex
  成本管理全视角、全局观,抓重点支出,支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
  如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系,用整体策略而非一招半式
  五大类45种降本手段组合拳
  供应商队伍优化,品类合并及替代,价值分析与价值工程,增加竞争,多方询价

  模块三:成本、价格分析技术(1)
  采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
  成体系的成本分析方法组合,以及正确的应用场景
  Capex/Opex,BOM成本,制造成本,管理费
  可变成本,固定成本,直接成本,间接成本
  供应商价格制定方法:成本加成法,市场结构定价法,需求不确定情况下的价格制定方法,数量折扣/返点价格机制

  模块四:成本、价格分析技术(2)
  成体系的价格分析技术,不同应用场景选择正确的技术,事半功倍高效率识别降本机会
  成本结构分解,及横向比对,成本结构精细化,及寻找隐藏利润
  价值分析与价值工程,特定参数/价格模型法
  与历史价格比较,与基准性价格比较

  模块五:供应链策略创新,产生价值
  卓越采购,只买对的:买还是租,买设备还是买服务,买单品还是买组件
  案例:打印机可以是租来的,其他还有什么也可以租,什么不能租?
  联盟采购增加采购量,借力创造价值
  建立目录采购,降低采购运作费用,化复杂为简单
  EPI+ESI,改变机制,成本管理从源头开始
  企业案例:VMI+物流整合

  模块六:价值分析与价值工程VAVE
  不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解,只买对的,不买不用的
  内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
  VAVE知识体系和核心应用训练(实战演练)

  模块七:产生价值的购买策略及价格策略
  基于不同模式的购买策略
  即期购买,超前购买,套期保值
  产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
  战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略
  如何与供应商定价规避价格风险
  固定价格法,变动价格法
  价格指数法,公式法
  市场投机法,市场联动法
  合同中的价格条款
  单价合同,成本加酬金合同

  模块八:谈判战略与战术训练
  “赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢
  谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行
  获得授权。授权并非总是清晰
  谈判Power哪里来?形势、信息、智慧,如何获取Power
  Power运用有序,方能攻守兼备
  运用得当,防止滥用
  谈判目标设定,信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析…,WOT分析,设定谈判目标及次优目标(BATNA),底线
  谈判策略制定
  设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序
  团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合
  时机及地点的选择
  角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略
  喊价策略,出牌顺序,以及让步策略
  谈判技能综合训练提升演练(实战演练)

培训师介绍:

 
讲师介绍:
  60多家跨国企业采购管理顾问
  美国供应管理协会ISMCPSM讲师
  美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席
  张得红先..

本课程名称: 采购降本管理及价值创新

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