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客户信用分析与评估

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  • 开课时间:2016年10月19日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2016年10月20日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:301929
  • 课程分类:财务管理
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培训受众:

财务经理、资金经理销售经理、信用经理商务信用或专业会计人员催帐人员、清欠人员、销售人员等

课程收益:

【控制风险源头】明确企业信用风险的源头,以及掌握信用风险管控的主要环节和步骤【搭建信用体系】掌握客户信息资料的收集、整理与识别,学会建立客户信用评级体系【掌握信用评估】学习客户信用风险评估的方法与模型,明确客户信用评估流程的设计【优质客户选择】活学现用,掌握对客户进行资信评级方法,选择并维护好优质客户群

课程大纲:

1、随着企业销售业务的扩大,应收账款占比越来越高,导致企业资金流紧张,究竟该如何妥善处理销售难、收款更难的两难问题?
  2、选择分销商和大客户有什么策略吗?零赊销风险是怎么从源头抓起的?
  3、如何判断客户信用状况,开展有效的赊销政策?
  4、如何平衡新老客户的合作关系与信用风险控制间的关系?
  据权威机构研究和统计,目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达5855亿元人民币,诚信危机已直接影响到经济的运行。对于企业,建立成功的信用策略,寻找销售与应收账款之间的平衡,搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系,已是燃眉之急。
  高顿财务培训凭借多年的系统培训经验,以及对世界500强企业信用管理与控制的深度研究,为企业量身打造信用管理系列课程,帮助企业实现应收账款顺利回收,实现销售额、零坏账、高利润的平衡。

本课程名称: 客户信用分析与评估

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