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采购与供应管理专业人士综合能力提升

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  • 开课时间:2016年08月25日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年08月26日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: Michael
  • 课程编号:303802
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士
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课程大纲:


一、从全新的视角来看采购
■为什么大家都非常关注采购?
■采购对于企业运营的重要性
■为什么采购是企业新的利润源泉?
■为什么说:采购是最高级的工作,采购还是人们眼里的肥缺吗?
■采购人员的基本素质和核心技能分析
■采购人员的职业生涯规划应当是怎样的?
■如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人?
■采购以及采购管理的新目标
■采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
■如何充分体现采购的价值,更低的成本?更好的质量?更快捷的交付?
二、计划管理与需求识别
■如何衡量有效的采购 - 7R的原则
■采购的计划内容
■如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
■生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
■独立需求和相关需求的不同采购策略
■库存成本分析与控制技术
■订货点控制技术
■如何制定合理的采购经济批量
■直接物料采购和间接采购的区别
三、供应市场分析技能
■如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场?
■你如何看供应商,供应商如何看你?
■如何制定卖方与买方市场的策略
■为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
■采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)
■四大类采购物料的特点与策略
■两类基本采购策略与实施的具体方法
■对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例
四、采购策略制定
■单一供应商和多源供应商的优劣?
■集中采购还是分散采购?
■谈判还是招标
■常用的几种寻价方式
■大供应商还是小供应商
■成本第一还是质量第一,还是迅速交付?
■自制还是购买?(Make or Buy)
■通过4个不同的案例诠释其中的奥秘
五、如何选择供应商
■寻找供应商的渠道的几个主要渠道
■供应商选择的一般原则
■优秀供应商的基本特点
■供应商筛选的评估内容
■如何用TCO所有权总成本选择供应商
■供应商考评 (SPM)
■供应商周期性评定 (QBR)
■案例讨论:如何进行供应商的管理与评估
六、采购人员的基本功:成本和价格分析
■成本分析和价格分析的区别与应用
■价格分析:什么是合理的价格尺度?
■价格分析常采用的方法及价格分析准则
■价格分析的六种方法
■哪些因素影响产品的成本?
■从成本构成到成本分析
■产品的价格及其利润
■案例分解
七、谈判与沟通是最重要的能力之一
■谈判是心理的博弈,既是一门艺术也是科学。
■如何制定谈判策略
■必须明确的谈判首要原则
■认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议
■谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
■四种谈判风格分析
■实战案例演练
八、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
■采购合同的成立要素、主要条款
■合同中的常见陷阱有哪些?
■合同中的风险防范措施
■如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈
■如何避免在验收时与供应商的争议
■为何会经常出现供应商送货时与仓库发生冲突
■怎样处理合同中的争议?

培训师介绍:

 
Michael 老师,资深讲师。资深采购专家,采购咨询师。 曾任职西门子中国,任中国区供应链经理.负责亚太地区采购战略的实施和整合供应商,优化供应链工作,成效卓著.后就职与世界著名的采购服务公司Tradingparter和Accenture 担当高级合伙人及项目执行总监。宋先生在他长达近20年的采购实践和管理咨询工作中积累了极其丰富而宝贵的经验, 拥有系统的方法论,和缜密的工作思维方式的方法.尤其以战略采购管理,供应商的开发选择和管理以及电子采购,竞标管理见长. 他主导的多达上百个采购服务项目,采购额达上百亿之多,采购的品类从直接采购的电子元器件,塑料件,线束,包材,紧固件等到间接采购的设备,运输采购和MRO采购项目。为中国和世界的企业带来了巨大的利益。
Michael 讲课风格注重实战经验的分享,互动性强,启发学员思维。曾经辅导和培训的企业有数百家.
最擅长的培训课程有:
战略采购管理,高级供应链管理,全面的采购实践,供应商选择评价与管理,电子采购管理等。
培训的客户有:
阿尔卡特(中国)公司 Nokia GM BP, 宝钢集团、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈、上海开利空调、百得工具,西门子中国、HDL,, 霍尼韦尔, 招商银行, 浦发银行,圣戈班,广电集团、上海大众、上海通用、一汽集团、东风康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、宇通客车、东风(柳州)汽车、徐州美驰车桥、上海科泰交通空调。上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫,中国移动,中国电信等。

本课程名称: 采购与供应管理专业人士综合能力提升

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