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培训受众:

本课程主要针对企业总经理、副总经理，驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员。
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课程大纲:

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■区域财务管理的基本要素
■卢卡帕乔利密码
■如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
■驻外财务处理好如当地政府机关的关系
■驻外财务沟通
■驻外财务如何与其他部门协调
■驻外财务如何承接总部战略
■刺猬理论
■高效的工作
■区域财务预算管理
■企业为什么要进行全面预算管理与控制？
■什么是有效地控制
■预算是不是一种有效地控制？
■全面预算管理到底能给企业带来什么？
■预算的重要性和原则
■每个部门、每位员工和预算的关系：全员参与
■怎样编制预算
■预算的跟踪与控制：事前、事中、事后
■利用预算控制成本费用的关键点
■预算的执行与绩效评价
■预算案例某知名企业的预算管理
■区域应收账款管理
■应收账款管理制度与流程
■收款流程
■争议发现及解决流程
■如何考核信用及销售人员信用的内部激励机制
■应收款的持有规模是否合理？
■应收账款管理的关键指标?
■坏账准备金及冲销制度
■区域客户资信管理
■建立规范的客户档案库
■收集客户信息的渠道和方法
■客户关系管理
■客户信用管理
■ABCD客户分类管理
■合同评审
■客户信用评定---目标客户与目标市场
■客户信用账期和信用额度管控
■应收账款控制与绩效考核
■识别客户风险的方法
■5C原则
■5W原则
■CAMEL原则
■各原则在不同经济环境下的应用
■及时更新客户信息
■驻外风险防范与内部控制
■销售环节的管控
■运营费用管理
■商务费用的管控
■资金管理
■收支两条线
■财务集约化管控
■资产管理
■存货管理
■驻外财务案例解析
■总结

培训师介绍：

孙老师,资深讲师。曼顿授权讲师，曾任海尔大学高级讲师、海尔财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位；见证海尔管理15年的创新历程，具有丰富管理实战经验。
孙老师授课风格:实战、实用、实效，引发学员互动思考、积极参与到课堂中来，使学员保持好问、好学、好参与，让学员在学中有悟，悟中理解，实践落地。
孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括：淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业

本课程名称： 企业销售业务的财务管理

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