销售管理—如何提升销售队伍执行力

 课程编号： 30427
开课时间： 2008年10月24日 09:00 （已结束）
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结束时间： 2008年10月25日 17:00
课程时长： 14 小时
课程价格： 1800 元
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课程类别： 市场营销 销售管理
开课地点： 北京市
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培训受众
企业市场部各销售经理、销售主管、核心销售人员
课程收益
总 目 标：
◆提升使销售队伍能够更加高效稳定的管理能力！
分项目标：
◆带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。
◆了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防范水平，系统的解决员工流失所产生客户流失问题，有效的降低风险将损失降至最低。
◆掌握有效的销售控制方法，通过销售过程的控制确保销售目标的完成。
课程内容
一激励哲学
▼ 你是否希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？
▼ 销售人员每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？
▽ 销售人员的薄弱环节
▽ 行之有效的方法

二过程控制
▼ 销售工程师的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？
▼ 有些销售人员到年底业绩不好，找他分析原因，他会说：企业的产品价格贵、难卖，区域不好，销售政策没有某公司好，产品知名度没有某公司好，才导致他业绩不好，没挣上钱？
▼ 销售人员的道德风险防不胜防，他们有时编造拜访记录，有时虚报支出费用，有时把企业的客户信息（项目信息）出让给竞争对手，有时形成帮派一有问题则同进同退威胁公司？
▽ 检查销售过程中的问题
▽ 抓住关键点进行量化管理
▽ 发现潜在问题
▽ 有效的控制方法

三信息管理
▼ 为什么销售人员（经销商）的流失对业绩的影响很大？
▼ 销售人员只喜欢把客户的资料记录在自己的“小本本”上，他认为这些是他的资源和资本，当然“小本本”也会随着他的流失而流失，当企业再想找回这些客户资料时，却发现内部没有什么象样的记录？
▼ 销售人员（经销商）投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？
▼ 销售人员流动了，新接手的销售人员没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？
▽ 收集哪些信息
▽ 如何收集
▽ 如何让销售人员接受
▽ 如何使用
培训师介绍
讲师介绍：——李翔
● 实战销售专家 ● 销售力提升专家 ● 销售技巧培训专家
清华大学职业经理人培训中心 特邀讲师
北京大学中国职业经理人研修中心 特邀讲师
北京企业管理顾问有限公司 高级合伙人、培训师
李老师有十年以上的销售、销售管理和公司管理方面的实战经验，从事过工业品、快速消费品等多个行业的销售工作，曾任多家公司的销售总监，带领销售团队完成了非凡的销售业绩,并且在实际销售工作中积累了了丰富的销售培训、销售管理、销售实战技巧方面的经验。
李老师遵循理论必有实现方法的原则，提供给企业容易实践的方式方法，努力通过培训课程为所服务的企业创造业绩。通过对销售模式的整合和优化，解决销售管理中诸多互相矛盾的复杂问题；通过模拟训练的培训方法，可以建立正确和规范的销售简明语言模式，快速分辨和解决客户的疑问并达成订单，将客户购买决策的黑箱变为透明箱，真正提高销售人员的每单成功率。
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