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双赢商务(销售)谈判

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  • 开课时间:2016年04月14日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年04月15日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:成都市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:304542
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

商务经理人,销售总监、经理,采购相关人员,人力资源总监等

课程收益:

谈判的目的在于双赢的结果,但是有多少谈判没有达到预期的结果?原因固然很多,但谈判技巧不到位是最普遍、相对容易解决和改变以后最见成效的问题。本课程致力于为学员打造有效运用谈判技巧的能力,学完本课程学员能运用基本的谈判技巧做好客户的沟通、谈判、成交、关系维护与管理等工作,并且还能使学员有效运用不同的风格与客户互动来建立有效而持久的客户关系,协助他们赢取客户,提升业绩。从而让员工自动自发。使我们:遇到问题时,知晓怎样追本朔源,找出解决方案;面临迷局时,知晓怎样抽离当下,呈现更多可能;思维局限时,知晓怎样跳出框框,增加思考维度;遭遇障碍时,知晓怎样引发智慧,发现更多机遇;陷入困境时,知晓怎样启发思考,选择正确行动;执行跟进时,知晓怎样拨开迷雾,创造更高利润;
学习谈判理论知识 拓宽商务谈判视野; 激发商务谈判思维 探索谈判实践规律

课程大纲:

第一章:谈判准备
※ 态度准备
※ 时间准备
※ 地点准备
※ 人员准备
※ 流程准备

第二章:谈判沟通
※ 问的勾魂
※ 听出重点
※ 说到心里
※ 答到无患

第三章:谈判策略
一、前期布局
※ 谈判准备之重
※ 先给还是先拿?
※ 先开还是后开?
※ 高开还是低开?
※ 最高价最低价?
※ 还条件的策略
※ 接受条件策略
谈判僵持处理二、中期守局
※ 请示领导-回旋
※ 踢球策略-他杀
※ 异议处理-塑造
※ 要求策略-成交
※ 折中策略-讨还
※ 交换策略-达成

谈判僵局处理三、后期结局
※ 红脸白脸-逼定
※ 蚕食策略-耐力
※ 让步策略
※ 反悔策略-反攻
※ 小恩小惠-促成
※ 草拟合同-签定

第四章:谈判控制
※三种困局
※三大压力
※N种诡计

培训师介绍:

 
【讲师背景】:
PTT高级职业培训师
销售培训实战讲师
商务谈判实战讲师
通用管理实战派培训讲师
中华师资库高级讲师
寻英网战略合作讲师
赶集天下战略合作讲师

常驻:上海 或 成都


【职场经历及擅长领域】:
曾任职上海知名互联网服务公司,担任销售总监、副总经理等管理职务;
上海道轩实业有限公司合伙人总经理(买茶网 国内茶叶B2C三强);
爱尔兰尚龙集团(中华英才网四川分公司)销售总监、讲师;
10余家企业销售管理顾问
成都人力资源研究会副秘书长

【专长课程】:
销售、谈判系列:
《巅峰销售心态与顾问式销售技巧》
《电话销售实战训练》
《销售谈判》
《顾问式销售培训》
《大客户销售技巧》
《商务谈判》


【授课特点和风格】:
实战经验丰富、理论与实际结合,内容实战、实用、实效;
幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻;
情景式案例,实战型解答、以真实案例说明实际问题;
观点新颖,论述精辟,学术前沿、传道授业、授人以渔;
实战工具 实战辅导 实操案例。

【部分服务客户】:
雅虎中国、上海热线、搜房网、中华英才网、寻英网、上海电器、西门子…
四川欣闻投资(隶属川报集团)有限公司、林海运业、森泰英格、金雁地产开发有限公司、攀枝花天宇实业有限公司、汇金银行、元豪蓝装饰、澜山置业有限公司、兴和兴物业有限公司、绿源食品有限公司、双流人才服务公司、成都恒欣广告有限公司、四川和邦会展有限公司、北京杰利阳能源设备制造有限公司、四川鸿懋实业有限、四川佳兴房地产开发有限公司、四川赶集天下、互动时代科技有限公司、龙晟建材……

本课程名称: 双赢商务(销售)谈判

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