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培训受众:
课程收益:
学习谈判理论知识 拓宽商务谈判视野； 激发商务谈判思维 探索谈判实践规律
课程大纲:
※ 态度准备
※ 时间准备
※ 地点准备
※ 人员准备
※ 流程准备
第二章：谈判沟通
※ 问的勾魂
※ 听出重点
※ 说到心里
※ 答到无患
第三章：谈判策略
一、前期布局
※ 谈判准备之重
※ 先给还是先拿？
※ 先开还是后开？
※ 高开还是低开？
※ 最高价最低价？
※ 还条件的策略
※ 接受条件策略
谈判僵持处理二、中期守局
※ 请示领导-回旋
※ 踢球策略-他杀
※ 异议处理-塑造
※ 要求策略-成交
※ 折中策略-讨还
※ 交换策略-达成
谈判僵局处理三、后期结局
※ 红脸白脸-逼定
※ 蚕食策略-耐力
※ 让步策略
※ 反悔策略-反攻
※ 小恩小惠-促成
※ 草拟合同-签定
第四章：谈判控制
※三种困局
※三大压力
※N种诡计
培训师介绍：
PTT高级职业培训师
销售培训实战讲师
商务谈判实战讲师
通用管理实战派培训讲师
中华师资库高级讲师
寻英网战略合作讲师
赶集天下战略合作讲师
常驻：上海 或 成都
【职场经历及擅长领域】：
曾任职上海知名互联网服务公司，担任销售总监、副总经理等管理职务；
上海道轩实业有限公司合伙人总经理（买茶网 国内茶叶B2C三强）；
爱尔兰尚龙集团（中华英才网四川分公司）销售总监、讲师；
10余家企业销售管理顾问
成都人力资源研究会副秘书长
【专长课程】：
销售、谈判系列：
《巅峰销售心态与顾问式销售技巧》
《电话销售实战训练》
《销售谈判》
《顾问式销售培训》
《大客户销售技巧》
《商务谈判》
【授课特点和风格】：
实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
实战工具 实战辅导 实操案例。
【部分服务客户】：
雅虎中国、上海热线、搜房网、中华英才网、寻英网、上海电器、西门子…
四川欣闻投资（隶属川报集团）有限公司、林海运业、森泰英格、金雁地产开发有限公司、攀枝花天宇实业有限公司、汇金银行、元豪蓝装饰、澜山置业有限公司、兴和兴物业有限公司、绿源食品有限公司、双流人才服务公司、成都恒欣广告有限公司、四川和邦会展有限公司、北京杰利阳能源设备制造有限公司、四川鸿懋实业有限、四川佳兴房地产开发有限公司、四川赶集天下、互动时代科技有限公司、龙晟建材……
本课程名称： 双赢商务（销售）谈判
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